1、东润风尚(以下简称本案)产品定位的概念核心点是什么?
2、本案的核心消费群在哪里?他们具有什么样的特质?
3、我们能给这些消费者一些什么样的核心利益和特殊利益?
开始之前,提请各位领导思考的一些问题:
4、我们应该用什么样的方式、什么样的语言与消费者作沟通?
5、我们在安排营销活动的时候,真正做到以消费者为最终价值导向了吗?
6、本案在市场上推出后可能遇到的风险和机会点在哪里?真的是不愁销路吗?
第一回合
策略
前言Foreword
关于本案,实在无须赘述太多——包括产品开发背景、项目SWOT分析、基础市场环境调查、国际国内宏观经济环境分析等诸多方面——这些相信贵公司比我们更有发言权。
今天在这里,我们只阐述一个主题——作为提供专业服务的广告公司,我们的“做”的问题。
怎样准备开始做?对谁做?做什么?具体怎么做?怎样对做的效果进行评估?我们只关心问题的重点,也只解决重点问题和现实问题。
重点问题就是:怎样通过广告活动对本案在市场上的可能风险进行有效控制?
现实问题就是:本案究竟该以什么样的形象参与市场竞争?
三、另有一个重要观点需要双方沟通融合:关于广告效果检验。市场上普遍认为提升销售是检验广告成功与否的唯一标准。对此,黑蚁设计认为,这种观点本身有失偏颇,流于表面。
在现代市场竞争和广告环境中,广告的主要职能有两个:提升销售和塑造品牌。产品同质化现象(包括楼盘产品)越来越严重的当下,塑造品牌(包括发展商企业品牌和楼盘产品品牌)是赢得市场实际销售的主要手段,这就是我们一向推崇的品牌的力量:任何一个良性发展、优质经营、心态正常、有志树百年基业的企业都会视品牌如生命。
当然,在为品牌增值的同时,我们也同样注重销售的合理增量,我们的说法是:提升竞争力。
这其中的辨证关系,敬请贵公司与我们作深入沟通,并将不同意见提出商榷,在此先表示感谢。
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