东莞南城中天城市之门项目商业销售建议报告PPT课件.ppt

中国首席商业地产综合运营商
致:广东中天公司
东莞南城
中天·城市之门项目商业销售建议报告
2012年07月11日
PART 1
项目经济测算预估
按照铺位及人流的对比,本项目商铺的租金范围约50-100元/M2,按上述计算其基准价格在82元/M2;
但本项目个别商铺面积较小(约40M2/间),其月租金若在5000元/月以内,则其投资具有较大的价值;
本项目15年回收期内的租金均价约为90元/M2,15年内的回报率较为可观,故本项目基本价格建议在16,500元/M2较为合理。
商业基准价格制定
分值说明:

1、人流量:
A、是商业价值是否最大化的首要因素,故比例较高占50%,主要考虑地段、道路、交通、小区主入口等因素;
B、街角及小区入口处,属于主干道,商业价值较高;
C、超市主力店,人流量固定,加上已具备现楼展示条件,故其商业价值次之;
D、小区行人出入口,属小区内商铺,价值较低。
2、面积比:
A、面积小,其单价可适当提高,但总价低,易于销售;
B、面积大,其单价无法提高,由于高总价的原因,故存在较大的销售难度。
3、面深比:
面宽大,进深小,其商业价值较高;相反则较低,考虑到本项目进深总体较长,故分值占比为10%。
4、方正间隔:
商铺内方正、规则,其商业价值较高,相反则较低;若内有大型剪力墙及错位间隔,则将会大大降低其价值,故取较高的分值20%。
5、餐饮功能:
小区型的商铺具备餐饮功能的价值较高,投资自用两相宜,相反则较低。
系数分析
PART 2
销售策略方案一
选择1F两端小面积+2F大面积组合方式销售,1F中间划分为三个大面积、2F中间划分为二个面积铺位,也采用一拖二的方式销售(见下图铺位划分)
方案一组合方式
2F
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方案一商业价格表