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东莞松山湖光大锦绣山河二期洋房价格报告(第四轮沟通调整)PPT课件.ppt
文档介绍:
光大锦绣山河二期洋房 价格报告
关于目标的沟通
理性利润最大化
世联的理解:
定价多少取决于我们对市场及产品质素的判断,
在“可控的市场风险范围内”争取利润最大化。
经过与发展商的沟通,发展商的期望目标为:
目标下的问题
本项目二期洋房产品入市时该卖多少钱?
二期整体产品正常走势的价格预期实现?
Q1:
Q2:
基于对目标的理解,本报告将探讨以下两个核心问题:
答案:?
答案:?
探讨这个问题之前
我们先来看认筹客户的情况
备注:认筹阶段与客户沟通价格口径:
12000-13000元/平米均价
价格在9000-15000元/平之间
各阶段认筹
数量变化
截止12.15日,鹭栖湖累计认筹204个,各天认筹情况如下:
前期积蓄能量,处于开始对外传递项目信息阶段
密集CALL客
松山湖、光大“粉丝”出手
筹量持续期
广告出街
筹量速减
筹量持续
关键词:
1.筹量逐步减少;
2.在没有新的节点信息出现的情况下,筹量不具备明显上升的条件。
认筹客户
基本信息
关键词:
东莞及广东省内客户为主
客户偏年轻[一定程度上决定其购买力]
企业主及个体
认筹客户
意向购买面积及房号
关键词:
79%的客户意向面积在180平以下
客户意向房号,辎重在小面积单元
客户购买以投资兼自住和为子女读书而购买
认筹客户
可接受价格及置业特征
关键词:
94%的客户可接受在价格在1万元以下
85%以上的客户为二次或多次置业,有丰富的置业经验
52%的客户为业主及朋友介绍:这部分客户极易受到一期业主所传递一期价格的影响. 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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