东莞长安花园VIP认筹升级方案PPT课件.ppt

金域中央
2009年度营销思路
2009年
﹄突围﹃
本报告主要解决以下问题
明确明年目标
明年市场形象定位及实施攻略
营销节奏铺排及各阶段主题
2007:牛市中,产品价值与投资价值共赢,快速销售!
2006:东莞大道高档社区,成功奠定豪宅地位!
2008:淡市中独树一帜,高价值实现!
2009: 我们要做什么样的金域中央?
回顾金域中央2006-2008……
报告提纲
● 08全年回顾
●项目价值挖掘
● 09年市场分析
●策略推导
●营销攻略
●客户分析
2008年
业绩回顾
销售周期:6个多月(-年底)
销售套数:166套
月均销售套数:27套
销售额:近2个亿
销售均价:约8360元/平米
几个关于销售的核心指标
08年初错过抢占市场先机,但后期在实现高价的情况下持续销售较好;
由于工程的影响,二期开盘推迟到5月底,使项目失去了争夺市场第一桶金的机会,对后期快速销售造成一定程度影响;
在保持高价同时,二期开盘逆势劲销60多套,后期经过两次加推,保持持续出货,6个月销售166套,销售额约2个亿
2008年
业绩回顾
08年推广渠道连续性较差,渠道投放仅集中几个大节点;下半年营销节奏控制较好。
2008年
渠道回顾
二期开盘
国庆加推
周年庆加推
朋友(非业主)介绍与业主介绍是线下最好的两个渠道,应加强项目的口碑传播,同时,在线上,网络作用比较明显。线下短信效果突出
10
08年户外牌主要集中在南城,东城/镇区为辅;
2008年
渠道回顾
成交客户来源中,主力客户仍然来自城区,但莞城的客户所占的比例有所提高;
鸿福路口、东莞大道沿线户外T牌的昭示性较好,其次是厚街博览大道的T牌;
厚街与虎门客户所占的比例也有所提高。