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《培训业务开发与市场拓展的十二个步骤》幻灯片.ppt
文档介绍:
家家都在教育孩子:“小孩子不可以说假话”
可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话,你难道可以不着急?
——你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办?
是啊:
不会说假话而不说假话,那只能算是弱智
只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高尚。
于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话。
——参见《有效管理十八项技能》有关思想
轻松开场
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寄语
寄语
“你可以不必踏遍每一条河流,但你却
不可以没有见过大海”
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》
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著作及成果——已经出版:
《中国式绩效考核》广东人民出版社
PMTP 丛书《执行力》《领导力》《商战力》广东经济出版社
《企业目标责任制考核方法与实例》广东经济出版社
《企业管理自诊自查手册》广东经济出版社
《有效管理十八项技能》广东经济出版社
《跟单员工作手册》广东经济出版社
《跟单员培训金典》广东经济出版社
《中国人生存谋略》四川人民出版社
《跨国公司员工的八个行为习惯》北京大学出版社
《意识心理学》西南交通大学教材
《工程施工企业目标责任制考核方法与实例》广东经济
来者何人?——李泽尧
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来者何人?——李泽尧
清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心:高级经理工商管理硕士(MBA)研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问
原广州亚加达miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在职经理人MBA班”及“国际项目经理文凭班”班《项目管理》、《管理学基础》课程教授。
华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问
在线视频:欲览李泽尧老师讲课风采请点击 或将其复制到地址栏按回车键,了解泽尧老师思想可搜索“李泽尧博客”或阅读其著作,更多了解搜索“李泽尧。
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资料来源
泽尧老师著作
1《中国式绩效考核》广东人民出版社2007年
2 PMTP 丛书《执行力》《领导力》《商战力》广经出版社07年
3《跟单员培训金典》广东经济出版社2006年
4《有效管理十八项技能》广东经济出版社2005年
5《跨国公司员工的八个行为习惯》北京大学出版社2003年
6《企业管理自诊自查手册》广东经济出版社2003年
7《企业目标责任制考核方法与实例》广东经济出版社2002年
8《跟单员工作手册》广东经济出版社2002年
9《中国人生存谋略》四川人民出版社1999年
10《意识心理学》西南交通大学教材1993年
资料来源:
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培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第1步:发现老师——
图书、光碟、同行论坛、,以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争,结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”,所以如果你只是相信“朋友”的话,那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”!
有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许,你当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了!
一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了:用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构老总的一种考验。
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培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第2步:研究老师——
简介、经历、著作、参加过的演讲级别.
著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度,是一种深度的自我修炼,因此,应特别注意研究其著作,看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何
口才好而没有著作,可能会是“吹牛不打草稿”的人,课程会有很大的风险。
搜索一下网站,看看他的曝光率
不妨自问:你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事啊,为什么不试试!!!
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培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第3步:拓展市场——让客户知道并产生好感
通过论坛,尤其是大型论坛,让客户来听老师的课程,而与此同时,举办老师的现场签名售书,
比如,中人网之中人网深圳HR俱乐部——“隆重成立”之际,主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程作为重礼相送,同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人,后来也提出了要买书的需求。
又比如,广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会,总听课人数超过1000人,现场签名售书近两万元,不但卖书收益可观,后续业务自然就来了!
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著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲
一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程
实战管理与学习理念的完美结合,打开在职经理人的求学心门
知识传播和培训推销的艺术叠加,解除教育工作者的商儒之惑
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