东风商用车营销推广科业务介绍PPT课件.ppt

营销推广科业务介绍
营销推广科

营销推广解读
定义:指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传
产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动
分类方式:
1、根据营销推广方式来分有网络营销推广,也叫线上营销推广相对就有线下推广、
付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等;
2、根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;
3、根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式
营销4P
ess factors
商品(PRODUCT)
促销
(PROMOTION)
商务(PRICE)
渠道(PLACE)
销售促进
5有网络
ess factors
有专职营销团队
有统一形象
有服务
有据点网络
有形市场
营销推广解读
营销推广科业务构成
营销推广科
1
2
3
4
区域推广活动管理
网络成员卖场及物料管理
商务礼品管理
销售工具管理
商品推介会相关业务协调
交车仪式数据分析和业务改善
墙体广告
FABE
其它。。。
资料架/x展架/易拉宝
文化墙
条幅、横幅
彩旗、纸挂旗
POP(室内、室外)
卖场布置规范/巡检规范
业务改善
VIP 礼品
集团客户礼品
常规商务礼品
相关业务协调
数据分析和业务改善
商品单页/折页
产品手册/驾驶技巧手册
商品海报/品系型谱
商品图片信息库
相关业务协调
数据分析和业务改善
区域营销推广活动
推广活动流程
2、品系部季度申报计划……………
3、总部评委
审核
4、项目立项费用匡算……………
5、项目执行……………
6、项目验收……………
7、项目结算……………
1、年度预算
完整的业务流程
营销推广科
品系部
监审科
法律事务科
商务管控组
商用车销售财务管理部
涉及业务科室
要点:年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算
区域推广活动
商品推介会
交车仪式
墙体广告
FABE
销售工具品种丰富化
单
页
海报
折
页
手册
型谱
3
销售工具管理
销售工具管理
牵引
重工
重载
中型
设定标准模版——品系个性化、规范化