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中天·城市之门广告策略及平面表现执行案86pPPT课件.ppt

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中天·城市之门
广告策略及平面表现执行案黑白灰
本案在广告层面所需要解决的问题
,如何引导客户接受我们设置的心理价位?.
,资源还是体量都不突出的项目,如何成为楼市话题的焦点?.
我们的思路
卖给谁
卖什么
怎么卖
第一部分:客户洞察
卖给谁
卖什么
怎么卖
通过对客群的分析,找出潜在客户的主要共同特征。对
一般而言,项目的客群,主要由项目的地段和产品类型所决定。
客户群区域辐射:以项目为中心点,沿莞太大道和东莞大道为主轴向外辐射,辐射范围主要为南城西南片区和厚街北部片区。
补充客户
重要客户
目标客群定位
核心客户
周边汽车城和物流城个体工商户;
周边工厂的技术人员以及中高层管理者;
南城区莞太大道沿线的城市白领;
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目标客户群需求分析
产品功能分区合理,满足居家的基本生活需求;
生活配套完善,降低生活成本,可以借助公交系统出行;
要求性价比突出,购买实惠;
对于部分投资客而言,升值潜力的大小的至关重要;
能体现个人的身份地位,凸显个人的个性与品位;
追求家庭的归属感,渴望融入城区生活;
物质层面
精神层面
城市价值
核心欲望
价值
品牌价值
产品价值
核心欲望
价值
城市价值
品牌价值
产品价值
核心欲望
价值
产品价值
品牌价值
城市价值
典型大盘
典型豪宅
典型都市小盘
主要价值
次主要价值
辅助价值
不同地产价值传播层次的差异
结论:从景观资源占有和规模上看,本案属于典型都市小盘,因此传播上,将偏向于客户精神层面的需求。

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