乐山沙湾沫水鑫城营销方案PPT课件.pptx

沫水鑫城营销方案
成都沐盛营销策划有限责任公司
目录
市场概况
项目分析
整体打造策略
营销策略
推广策略
市场概况
乐山房地产市场近期概况
2011年8月份乐山市市中区商品房住宅成交总量为610户,,平均成交面积约87平米,成交均价约5600元/平米。成交总量较7月的1158套下降48%。成交面积较7月的98054平米下降46%。
市场概况
乐山房地产市场近期概况
2011年9月乐山房交会期间,共成交一手商品住房207套。成交量连续4个月下滑,9月份的市场进入了最低谷。开发商要打开市场,降价或是唯一的选择。因此,从目前情况看来,后续的市场继续走低的可能性较大。
市场概况
乐山房地产市场近期概况
在房交会现场,多数看房者只是了解市场行情,并无购房意向,购房者观望情绪浓厚。而下半年很多项目的推盘力度可能还会上升,市场供求均衡会逐渐变为供大于求。开发商必然选择通过降价走量的方式换取市场,因此降价幅度或将继续加大。
市场概况
沙湾房地产市场近期概况
阳光城
近期情况:
现销售产品为二期电梯公寓,仅剩10余套,均价:3000元/ ㎡面积区间:97 ㎡-104 ㎡,楼层:16-:按揭赠送4000元购房基金,一次性优惠3%
三期今年预计年底开盘,均为多层三期面积区间:84 ㎡-117 ㎡主力面积:96 ㎡-107 ㎡
近期看房人数较少,日均8-10组左右,成交量不高。三期现为准备期,价格及优惠策略尚未制定。
近期房地产市场整体销量下降;供大于求的整体态势逐渐清晰;购房者观望情绪浓厚,势必将引起新的降价风暴。
基于当前形势,近期不宜再推出高价位的住宅,否则必将使市场失去区域价值认同度。住宅的大体量的推出,将会使供求体系更加失衡,短期内销量难以得到保证。
市场概况
结论
项目分析
各楼盘基本情况对比
楼盘名称
区位
交通
观景效果
商业配套
休闲配套
空气质量
产品
定位
物业管理
沫水鑫城
优
优
优
优
优
较差
高端
优
阳光城
较差
较差
一般
较差
较差
较优
中端
未知
公园一号
较差
较差
一般
较差
较差
较优
中端
未知
沫水鑫城除空气质量外,其余各项均占据绝对优势!