商务谈判方案.doc

宁波大红鹰学院
商务谈判方案
--宁波大红鹰学院与GXG公司的校企合作办班
分院: 经济与管理学院
班级: 11网销1班
小组成员: 张丹峰578788
杨欣橙541487
章孟良577953
陈凯574013
吕湘湘573679
一、谈判主题
在宁波大红鹰学院与GXG公司校企合作共同建立实验室的基础上,讨论人才输送、授课内容、培训员工和学生的薪资和工作时间和培训时间的安排
谈判团队人员组成
代表方\人员安排
主谈
副谈
副谈
副谈
副谈
DHY
杨欣橙----
营销系主任
吕湘湘----主任助理
张丹峰-----就业指导中心主任
陈凯-----
就业指导副主任
章孟良----任课老师
GXG
孔建成---总经理
王文博----
技术部经理
蔡云鹏----
客户经理
余凯---
服务部经理
具体的谈判内容安排:
人才输送
张丹峰 
授课内容
章孟良
培训薪资
吕湘湘
时间安排
陈凯
开场和结束
杨欣橙
谈判时间和地点:2014/6/4下午2:00,宁波大红鹰学院经管实验楼304
二、信息的收集与分析
1、关于授课内容:网络营销职业培训体系共计五大职业技能模块,总计320个学时。包含:网页制作和网站实现技术基础,市场调研和网络广告,搜索引擎营销(SEM),网站策划与实现,网络整合推广等五项主流网络营销技能,并且在每个阶段都有实训,把理论和实践相结合。教材中应用案例来展开知识点的讲解,对重要的、核心的知识点加大练****的比例,以达到熟练运用的目的。本课程通过网页制作和网站实现技术基础,市场调研和网络广告,搜索引擎营销(SEM),网站策划与实现,网络整合推广,达到培养网络营销专业人才的核心技能要求。
课程体系强调“熟能生巧”:多动手、多实践。通过对企业网络营销人员所必须具备的核心技能知识进行准确的筛选从而确定课程的具体内容,以实用为基准,对实际应用相关的700多个知识点进行透彻讲解。在课程中运用大量的案例,用案例来引领对知识的学****在教学过程中,大大增加了在教学环节中的教员演示、学员实际操作、实战训练等,使学员通过观看、模仿到部分操作,最终能够独立完成网络营销整个流程,从而达到“举一反三”的目的,进而提高学员操作的熟练程度。在课程体系中包含了多个大型综合案例,其中案例和操作课程的学时占到70%以上。
2、关于薪资。企业员工只要与用人单位签订劳动合同,或者虽没有签订劳动合同,但已确定劳动关系的,都适用这个最低工资新标准。指的是在法定工作时间内劳动者提供了正常劳动,用人单位必须支付的最低劳动报酬,不包括加班加点工资,中班、夜班、高温、低温井下、有毒有害等特殊工作环境条件下的津贴,法律、法规和国家规定的劳动者福利待遇;包括劳动者个人依法缴纳的社会保险费,即养老保险、失业保险、医疗保险。小时最低工资制度适用于非全日制就业劳动者。
3、双方谈判意向分析
GXG公司
1)在电子商务人才供不应求的市场背景下,大红鹰学院成为GXG公司的人才培养基地,能够稳定输送公司所需的人才与人力是十分有诱惑力的。
2)在校培养学生和建立营销实验室,有利于提升GXG公司的形象宣传和影响力。
3)GXG公司与许多高校进行校企合作,大红鹰学生的质量与投资成本都在考虑范