保利垄上营销方案
前言:两种解读
成熟是什么?
果子成熟了,社区成熟了,是果熟蒂落的成熟。
成熟是沿承,继承前事、虽难而不改先王之道,是为矢志不渝。
事情做好了,项目升级了,是臻于完美的成熟。
成熟是完善,步步拔升,虽异而另辟高绝蹊径,是为孤诣求道。
垄上三期,沿承无错,完善亦无错,求稳求进而已。
故本次提案,有两条思路,谨供选择。
思路一
前期宣传推广依托保利品牌
建立“别墅生活艺术”形象
充分借助了保利品牌价值,确定了“责任、文化、艺术”三个标准;充分借用了保利剧院和保利博物馆的在北京目标客群中的固有感受;
树立了垄上别墅独一无二独特文化艺术内涵
10350元/ ㎡
湾流汇-12800元/㎡
珠江·壹千栋-13500元/㎡
中海瓦尔登湖别墅-13000元/㎡
水印长滩-15000元/㎡
大河之翼-10000元/㎡
保利垄上别墅
- 至今
均价:10350元/平方米
-
均价:8500元/平方米
-
均价:7000元/平方米
但是,
也形成了性价比强中低端别墅的市场形象。
但是,
后期广告推广缺乏针对客群心理的尖锐产品和价值诉求
陷入了唯美空灵的怪圈,
别墅生活艺术形象缺乏广告落地和与产品价值的结合!
三大解决之道
坚持保利地产品牌价值
传承垄上别墅销冠美誉
升级别墅生活艺术形象
我们的最大竞争对手珠江壹千栋,
就是我们最好的产品价值参照体系。
以对手为鉴,我们要完成垄上三期09
价值传达更为精准,形象价值全面升级。
相对“珠江壹千栋”我们的优势和劣势互有伯仲——
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