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异议处理
不谈保险,谈未雨绸缪
啥叫未雨绸缪?
做生意,要不要准备一些周转资金?
过日子,要不要存点钱备用?
孩子要读书了,学费有没有提前准备?(小升初、初升高、读大学、送出国)
结个婚,是不是也要先存点钱?(摆酒、买房、装修、家具)
就算出个门,是不是也喜欢在包里放上一把伞?
……
其实,我们天天都在干未雨绸缪的事,为了家人、为了更好的生活,我们一直在积极地准备着这个准备着那个
买保险,只不过是未雨绸缪中的一种方式方法。
,以小博大(保障),隔离资产(保全),提前规划(保证)
买保险能干啥
需要20万的保障,
选择一:
自己慢慢存钱,存够20万自然就有保障了,存的过程中保障不全。
选择二:
买保险慢慢交保费,交够5万保费就有20万保障了,缴费过程中就享有20万全额保障。(划算不?)
未雨绸缪,以小博大(保障)
确实,买保险是个重大的事情,这不单单是关系到您自己,也关系到您的家人。您会和您太太商量,说明您非常尊重他,也非常爱他。举个例子,如果您半夜起来喝水,发现您太太身上的被子没盖好,您一定会是悄悄的帮她盖上被子的。您买保险也是一样,只要您确定这么做是对她好的,我相信您太太知道了您对她的这片心意,她也绝对会赞同您今天的这个决定的。不如让我们现在就把这份保障计划确定下来,您的身份证带了吗?我来帮您抄一下……
异议1:回家和老公/老婆商量一下
我觉得这其实跟买基金炒股票一样,您是愿意买大公司的股票呢,还是愿意买能帮您赚钱的股票?俗话说隔行如隔山,真正在保险行业的人都知道,平安国寿品牌大,但保险费率非常贵,同样的保障的情况下,他们收费会更高,很多平安国寿的业务员他们给自己买保险的时候都会买其他公司的更好的产品。我们公司虽然小,但是我们更愿意让利于客户,我可以详细跟您说明一下我们的产品跟其他公司的比较起来,我们的优势有哪些……
异议2:你们公司太小,要买我会去大公司买