光谷时间广场地下商业销售执行模式建议PPT课件.ppt

光谷时间广场地下商业销售执行模式建议
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谨呈:武汉新都房地产策划有限公司
我们的一切研究都必须以现实条件为基础,以客户的目标为导向
客户显性目标
商铺实现销售均价29000~32000元/平方米;
商铺实现100%销售。
客户隐性目标
地下商铺尽快实现销售回款,以支持后续项目的投资所需
地下整体商业实现与地面其它商业部分价值互动,提升整体
商铺推售的时机要与市场空白、时机及新配置业态合理结合
2
基于光谷时间广场地下商业部分,我们的工作阶段与工作方法汇报
营销执行策略工作阶段
后期销售执行阶段



6个工作日
工作过程:
市场研究阶段:6个工作日
报告撰写阶段:3个工作日
工作方法:
市场阶段:询问调查、访谈、跑盘
撰写阶段:针对特殊项目属性
工作成果:
本项目的业态初步分析和客户定位
本项目的营销战略和策略
注:
本项目商业—我们从该项目的初次接触到截止工作目前为止,因工作时间较紧,在本次报告提案中如若存有资料、信息相对缺乏而造成部分项类的研究缺失,敬请各位领导谅解!但并不影响本次对于该项目营销操作思路与解决方法的形成。

3个工作日
3
目录
第一章区域概况
第二章项目定位
第三章营销战略
第四章销售策略
第五章广告投放预估
4
第一章区域概况
5
区域概况 ——商圈区位
本案
武汉市传统商圈分别为武昌的司门口、汉口的江汉路、汉阳的钟家村等。随后武昌的中南街道口及鲁巷商圈是最近十几年形成。然而本项目便处于鲁巷商圈
6
区域人均收入
2007年,
2008年,
2009年,
●光谷的人均收入大约高于武汉市中心城区的人均收八的30%
光谷内汇集了以武汉中国光谷---光电子信息产业为龙头,生物
工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竟
相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。
据统计,光谷聚集着18所高等学府以及中科院武汉分院等56家
科研院所、49名两院院士,4万名博士、硕士研究生,50万名在
校大学生。拥有名类科技人员10万余名,其中近三分之一的人
员从事光电子信息技术及相关领域的研发和产业化。
●
光谷共有研发、生产企业200余家,其中信息光电子企业79家,
能量光电子企业32家,软件企业92家
●
9
第二章项目定位
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