北京嘉诚经纪—凡奇上京国际项目营销推广策划69PPPT课件.ppt

【凡奇·上京国际项目】营销推广策划
目录
营销市场分析
项目SWOT分析
营销战略与市场定位
营销推广策略
广告推广策略
营销市场分析
宏观市场情况
2006年到2010年,中国经济将保持8-9%左右的增长速度,2010年到2020年,年均经济增长速度将保持7%左右。
哈尔滨市2006年人均GDP已经突破2700美元,达到了中等发达城市水平。
经济快速稳定发展、收入稳步提高,升级置业需求将在未来一段时间内逐步成为房地产未来消费的主流。
国家限制别墅用地供应,在一定程度上促进了别墅市场的上升和繁荣。
概述:
别墅市场供需情况
消化能力现状:
200万总价独栋别墅年消化能力100-150套;40-80万联排别墅年消化能力300-400套;
未来展望:
200万总价独栋别墅未来两年年消化能力将达到200套左右;100万以下联排别墅年消化能力将达到700套左右;
供需基本格局: 由于政策及市场之原因致使后续供给能力不足;产品升级速度决定市场需求提升的速度;供给格局决定需求格局是市场的基本特征。
哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测
人均GDP与别墅市场消费能力
近5年来,哈尔滨市国民生产总值一直保护较快增长势头,2006年达到2094亿元,人均GDP21374元,折算为2706美元。
根据北京、上海、深圳等国内别墅市场较发达城市的经验,人均GDP达到3000美元后,区域市场的别墅消费能力将进入加速积累和释放期。
别墅市场未来消费能力分析和预测
未来二、三年内哈尔滨别墅市场消费能力预测
联排别墅消费能力预测
周期
50-80万高端住宅
销售套数
同价位联排别墅
销售套数
所占比例
目前
1500
300-400
20-24%
2009年
2000
(以每年递增10%计算)
700-800
预计35-40%
独栋别墅消费能力预测
周期
150-250万高端住宅
销售套数
同价位独栋别墅
销售套数
所占比例
目前
500
100-150
20-30%
2009年
650
(以每年递增10%计算)
220-260
预计35-40%
备注:人均GDP达到3000美元左右后,在供给市场支持的条件下,别墅销售套数占同价
位城市高档住宅销售套数的比例,会迅速从25%左右迅速上升到35-40%。
别墅项目市场竞争分析-市场现状
联排别墅重点项目
锦园别墅
开发商: 哈尔滨华联房地产开发公司
物业地址: 哈尔滨利民开发区南京路
占地面积:
建筑面积:
容积率: ()
绿化率: 50%
装修状况: 毛坯
规划: 联排别墅351栋
面积范围:188-267平米(主力户型202-221平米)
总价范围:41-90万(主力:50-70万)(单价:2500-3200元/平米)
销售率:60%
综合评价:
1、建筑精细度较高;
2、社区内仅有千平米级的中心园林景观;建筑风格水平较平庸。
3、与市区高档公寓相比,具有一定性价比优势;
4、价格驱动市场的典型项目。