合肥天下锦城2010年营销总结及2011年策略总纲112PPPT课件.ppt

谨呈:安徽皖投置业有限责任公司
1
天下锦城
2010年营销总结
2011年策略总纲
2
2010年度总结
2011年营销目标
核心问题
核心策略
项目·市场·客户
营销总控
策略执行
形象定位
2
成交分析
3
营销推广及展示
4
客户分析
5
营销回顾
前期营销总结
1
项目历程
政务前沿英伦风情超大社区,一期规划为低密度纯洋房社区——花园洋房,退台洋房,电梯洋房
项目历程
全国现象
一期档案
一期产品统计表
产品
楼栋
套数
面积(㎡)
11+1电梯洋房
12#
66
7392
11#
66
7390
9#
66
7423
10#
66
7423
3#
66
7423
8#
66
7423
合计
396
44474
8+1退台洋房
4#
32
6140
2#
32
6140
7#
32
6140
合计
96
18420
4+1花园洋房
1#
12
3143
6#
12
3143
5#
18
4714
合计
42
11000
总计
534
73894
1#
6#
5#
2#
3#
8#
12#
7#
11#
10#
9#
4#
11+1主力户型:92-95㎡两房,108-124㎡三房
8+1主力户型:160㎡
4+1主力户型:335 ㎡
已售
11月
12月
2011年1月
9月
10月
2月
3月
6-8月
销售团队组建
17日,会员中心开放红酒会
形象确定
报广出街
销售培训
10日围墙包装
14日,外展场到位
31日,音乐会活动
20日,公开预约登记
25日,温情圣诞节嘉年华活动
1日,营销中心盛大开放
15日,12#开盘
22日,11#加推
客户签约送红酒
持销
5 日,三八节客户花艺秀活动
12日,样板房盛大开放
2010年5月
销售准备工作
项目VI设计工作
2010年11月20日之前营销工作重点在销售准备和树立项目形象
2010年11月20日—2011年1与15日,营销工作重点在积累诚意客户
2011年1月15日—3月,营销工作重点在促进成交
项目历程
全国现象
关键节点
营销主线:准备工作——树立形象——积累客户——集中成交——加推补货
2010年10月31日,音乐会活动——树立项目高端形象和调性
2010年12月25日,温情圣诞节——认筹客户情感维护,减少客户流失
2011年1月1日,营销中心开放——实景展示,现场体验,增强认筹客户的心理价位
2011年1月15日,一期盛大开盘——开盘热销85%
2010年3月12日,样板房开放——为4+1和8+1高端产品预热,蓄客
2010年5月16日,皖投•天下锦城会员中心盛大开放,营销工作正式拉开序幕。
项目历程
全国现象
会员中心开放
活动目的:正式开始对外接待客户,对客户进行项目讲解。
活动效果:向媒体和市场发出声音,正式宣布皖投天下锦城项目营销工作正式开始。
项目历程
全国现象
温情圣诞节
2010年12月24-26日,通过圣诞活动对前期认筹客户进行价格摸底测试,情感维系,为开盘准备
活动目的:强化项目价值信息,拔高客户心理价位。
活动情况:三天共计到访老客户156组,新增加认筹客户19组。
活动效果:通过此次客户维系活动,对客户进行再次摸底,强化项目价值,现场人气使新客户的认筹量增加。对客户房号引导,拔高心理价位,为12#楼价格制定提供参考依据。
项目历程
全国现象
营销中心开放
2011年1月1日,营销中心开放,邀请台球明星陈纯甄,金佳映,明星名流狂欢盛典,制造轰动
活动目的:制造轰动效应,引爆市场,为项目开盘做准备。
活动情况:元旦当天到场认筹客户134批,近300人;当天到场新客户约50批;新登记客户28组,当场认筹3组;
活动效果:到场人数近500人,对诚意客户的心理价格摸底和新客户的价值宣传,通过名人效应和新颖的互动性活动内容,进一步扩大了项目的知名度和品牌形象价值,为项目首次开盘的成功奠定了较好的基础