名城博园2013年度营销推广方案45pPPT课件.pptx

2013年度营销推广策略
加冕!刚需之王
诠释价值的本质
当下是名城博园的重要阶段
这是一个入市、放量、增值、兑现、走独立行情的战略时间段
以往的时间里博园已聚集起一定市场关注度,认同为名城燕园及名城公馆的经典延续,也树立起大城北品质生活标杆的形象
我们试图核心解决几个问题:
如何实现博园价值体系的提升和高推,匹配完善产品价值
如何建立博园特有的价值体系,建立价值基础与价值高度
如何精准定位城市刚需客群、有效锁定,实现价值自动对位
博园可能会遇到的最大问题
区域位置的普遍认同度不高,虽然交通便利,通过上塘高架到市中心15分钟的车程就可以了,但仍然在心理上与传统主城区的概念有一定距离。
区域生活品质的认同不高。目前区域配套相对成熟,周边超市、餐饮、银行、酒店、娱乐等设施较为完善,本案对于市场的冲击程度,仍然跟定价有直接联系。名城博园的价值完善将是一个以价值说服价格的过程。
在博园开始销售后,每一个人都会问:卖这个价格是合理的吗?名城博园,究竟价值几何?
解读本案价值关键词刚需Rigid Demand
相对于弹性需求,指市场供求关系中受价格影响较小的需求,也可理解为价格涨不涨都需要购买的生活必需品。
新青年:刚需中的单向度人生
“刚需”安抚着大多数的年轻人。套用马尔库塞“单向度社会”的说法,这一群体尽管有挣扎,每天还是疲惫地走出写字楼,还是经常与父母爆发冷战,但对于生活路径的思考始终停留在一些具体的物件上,他们并不曾想过或者即便想过也不敢去尝试“人生的另一种活法”。
让“刚需”重新开始想象。
重置刚需价值
我们对于“刚需”的重新定义,是伴随着我们过去几十年的生活经验而塑造的。然而,即便父母帮助支付了首付,我们这些背着“房贷”的人,因为房子失去了多少人生的开放性,这些平均年龄不到30岁的购房者们,都属自愿选择这条道路。反过来,那些尚未购房的年轻人,假如有条件,势必也会选择这条看似“自毁青春”的道路。
对于这一代年轻人而言,在其欲望清单中,“房子”是极端重要的一项,作为“刚需”的房子拥有太大的分量。而房子只是其中一项,完整的欲望清单显然颇为丰富。需要指出的是,在这份清单面前,我们不但丧失了“理想”,也重置了我们所处的社会关系。
刚需时代不以“刚需”为主的推盘都是耍流氓
本案要面对的是一群刚好需要买房的客户,多为青年客户群。
我们理解的刚需意思是:现在刚刚好有这个需求,不是以前有,也不是以后有,而是现在,必须要解决的需求刚需客户:此类客户需求第一,市场第二。
不管市场好坏都要出手的一批客户。短期内其价值受价格的影响较小,价格变动的余地也不大。可以理解为一种基本需求。即这种需求是每个人都离不开的。它不以个人的兴趣爱好为转移。
到城北来刚需热土
桥西板块2013上半年(1月1日-6月30日)成交的商品房中,桥西90平方米及以下的房源达到近12万平方米,在所有面积段中占比达57%。
小户型的占有量在成交排行前五位楼盘中也能看出端倪。据统计,上半年桥西板块商品房成交量前五位楼盘分别为九龙仓·碧玺、德信·北海公园、天鸿·香榭里、方正·荷塘月色、顺发·吉祥半岛。这五个楼盘中,四个楼盘的套均成交面积都在90-100平方米,都是不折不扣的以小户型为主力的热销盘。
区域内刚需市场总览(预售)