嘉宝莉小区推广9个步骤及流程PPT课件.ppt

小区推广9个步骤及流程
说明:
小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共同点就是:竞争都非常激烈,包括在小区中的竞争。各品牌业务员也较多,小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一定的特殊性,与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小区推广或小区推广还不成熟时,我们抢占先机,走在各竞争对手前面。
此套小区模式并不希望各地照搬,而是借鉴此套模式,加强形象宣传,细化小区内各项工作,结合各地实际情况,通过小区推广加大嘉宝莉的竞争力,增加嘉宝莉销量。
重点小区推广的步骤
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【一】步骤一:收集信息
信息收集是我们做小区推广工作的第一步,其主要目的是找到合适的目标宣传小区。通过收集小区的相关信息,如小区名称、小区地址、栋数、户数、交房日期、小区性质(单位房、商品房)等信息,更好的为我们统筹小区推广工作提供依据,在信息收集过程中,有以下信息渠道来源可供参考:
1、相关媒体:
报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体,经常会报道本市的楼盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大体情况。
2、房展
在许多城市,每年都会举行一到多次房展,在房展中,我们能得到参展小区的具体信息,包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间,一般都会有城市房展图(城市楼市图)发放,从中我们能清晰看到整个城区的各大已开盘和未开盘小区。
小区推广9个步骤
【一】步骤一:收集信息
3、业务员、油工
业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地,从他们那能得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的敏感,及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购
业主买房一般都经过一定的对比和比较,他们对市区的部分小区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中,导购可以从中了解一些业主对这些小区的评价,从中得到一些对我们有用的信息。
小区推广9个步骤
【一】步骤一:收集信息
 5、物业公司
一个物业公司一般都管理着多个小区,可以通过物业公司(特别是与我们有合作的物业公司)了解一些一般渠道了解不到的信息,如××小区是否允许宣传,将允许哪些形式的宣传等。
6、装饰公司
装饰公司了解的小区信息,很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开盘之初,竞争最激烈的不是材料商,而是各大装饰公司。他们需要了解房屋面积、建筑结构、房价等信息,提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰公司,我们能了解到更多的关于小区的信息。
小区推广9个步骤
【一】步骤二:跟踪了解
2、消费能力

消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区,我们可以结合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推高端产品。消费能力一般的小区,除了宣传体验外,更要结合小区促销、团购、服务来带动销售。
小区推广9个步骤
【一】步骤二:跟踪了解

3、物业允许的宣传的方式
当今在许多地方,特别是发达的大城市,小区推广逐渐受到限制,费用也逐渐升高,有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
小区推广9个步骤