广州白云山中药厂-药品促销专题讲座PPT课件.ppt

广州白云山中药厂
药品促销专题讲座
一、促销的定义及分类
1、促销的定义:促销是针对商业或消费者提供购买激励
的一种活动,以促使其购买某一特定产品。
2、促销在非处方药市场一般可以分为消费者促销和商业
促销。(在企业内部还可以包括销售人员促销)
(一)消费者促销
消费者促销常见的促销形式:样品赠送、减价促销、赠品促销、商业广场促销、竞赛和抽奖。
1、样品赠送:通过在一定的场合(药店、公园、广场、小区等)免费赠送自身的标准产品或专门制作的样品给消费者的一种促销活动。样品赠送适用于新产品上市时产生比较好的效果。
样品赠送需要注意的问题:
(1)样品赠送一定要达到一定的量,才能有足够的效果,让消费者了解产品的优点,刺激他们的购买欲望。
(2)明确样品赠送的对象,这样赠品才有针对性,最大限度地发挥赠品的效果。
2、减价销售:厂家通过降低产品的价格,以优惠消费者的方式进行销售。
3、赠品(礼品)促销:消费者在购买产品的同时可以获得一份赠品(礼品)的促销活动。
4、商业广场促销。
5、竞赛和抽奖:
(二)商业促销
商业促销是指针对厂家的产品最终到消费者手里的中间环节的促销活动。
商业促销的对象:医药公司、药店
商业促销的形式:推广会议、陈列竞赛、销售积分、降低价格等。
,由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况;由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况,增强到会代表订货的信心。
,以激活气氛。
,拿订单,对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。
,调动其送货、收款、服务的积极性。
2、陈列竞赛
产品的陈列主要针对终端药店。
产品陈列包括:陈列面、陈列数量、陈列位等。