广电“大观天下”营销战略与策略（改）159pPPT课件.ppt

云南广电房地产开发有限公司
淡市之下
找到真正的价值发现者!
营销推广调性确立
大观河畔·东盟峰层级建筑共同体
东盟峰层CEO公馆/甲级写字楼/大观商业生活中心
借助广电集团以及省委宣传部的资源优势和影响力,围绕我们确定的产品推广调性,高调入市,将项目的形象拔高到东盟桥头堡助推器的位置上,以强势形象占据市场高位,为项目的营销奠定形象基础。这是对本案产品推广核心概念的理解与深化!
大观天下——
方
案
架
构
市场预判
营销战略
客户预判
推售策略
货包策略
活动营销
圈层营销
形象策略
品牌先导
形象力诉求
媒体策略
阶段划分
案名建议
节奏把控
媒体执行
营销排期
营销节点
工作内容
营销目标
产品分析
媒体投放及预算
营销难点
优势分析
经济测算
体验营销
附件
市场分析
客户分析
价值体系建立
本案目标
目标1:现金流
通过分阶段的配合营销,实现项目的可持续性开发,保证良好的现金流,从而确保资金的快速回拢!
目标2:利润
在依托区域发展的基础上,充分发挥项目自身和潜在的价值,实现项目利润最大化!
目标3:形象与品牌
通过对本项目的成功开发,奠定在市场中的形象,实现利润与品牌的双赢!
资金稳健回收
利润最大化
品牌树立与传播
三大目标协同发展
需求趋势预判
————刚性需求持续上升,受政策影响,飞速发展的投资型需求受到遏制。
刚性需求持续上升。生命周期下固定增加的单身、两口之家、三口之家、养老等刚性需求;城中村大力推进下产生的刚性需求;大量外来人员涌入昆明带来的居住需求;昆明作为云南政治、经济、文化中心,对地周人士的吸引带来的居住需求。
政策高压,投资型需求受到遏制。随着年初国家及地方限购政策的出台,2011年的昆明楼市越发不明朗。投资需求一向是昆明楼市依赖的客户主要来源之一,而其对刚性需求的刺激也是巨大的。限购政策的出台,限制了外来投资以及本地投资市场的购买条件,市场空间大幅缩水。
需求趋于理性。昆明限购政策允许一套房客户限购一套,两套房客户售一买一,限制了客户的购买空间,以往疯狂的购买动机逐渐平缓,客户的消费动性更加谨慎,对于产品的要求也更加苛刻。这对于昆明的房地产企业是一个考验,严峻的形式下提升产品品质,合理科学的运用营销手段,方能使自身产品脱颖而出。
价格趋势预判
————价格坚挺,涨幅放缓,销量堪忧。
成本增加。基础低价成本高,部分早期获取土地项目需补地价,推动成本上升;拆迁成本随着政策规定、被拆迁户维权意识提升,也逐步增加;产品品质需不断提升抢夺市场,通过膨胀促进材料价格上涨,种种原因,都使项目的成本不断上升。
开发商实力较为雄厚,市场抗压力增强。土地出让政策的完善,以及相关政策的不断出台,对房地产企业进行了初步洗牌,实力薄弱的企业淘汰出局,剩余的开发企业都颇具实力,资金链较为雄厚,虽然市场走向不明,政策高压,客户持观望态度,但是大部分企业都有一定抗压实力,短时期内房价将持续坚挺,但是涨幅将放缓,销量有所降低。
定价博弈。市场整体放量大,产品同质化情况严重,开发商利润最大化需求与消费者物美价廉目的,开发商对于政策调控恐慌与消费者对政策的希冀同时的“怕涨”心里,双方出现定价博弈。