德商国际花园2012年度推盘及价格策略74pPPT课件.ppt

德商国际花园——2012年度推盘及价格策略
是利润最大化
如何实现销售目标
我们的措施是什么
2012
我们面临的局势是什么?
是品牌和知名度提升

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明确沟通目标
宏观市场环境遭遇低谷
区域楼市遭遇市区楼盘冲击,存量增加,供大于求
区域市场竞争激烈,面对强手如何突围
消费群体日趋理性,以刚性需求为主,本案存量房户型偏大
本项目客群遭遇低价项目截流
本案品质高造成成本高企,价格难以下调
◎本项目陷入的困局是什么
1
2011年房地产市场环境分析
“第一部分”
2
2012年度销售任务总览
“第二部分”
3
“第三部分”
2012年度推盘及定价方案
目录 Catalog
4
“第四部分”
2012年度营销推广策略
5
“第五部分”
保障篇——营销支持
1
宏观市场环境分析
区域市场环境分析
PART 1:
2011年房地产市场环境分析
保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点
目前大规模开工建设了保障性住房,不仅改善民生,也有助于稳定房价、稳定经济。
关键时期应坚持调控不动摇
在房地产调控成效初显的同时,调控正处在关键时期,成果仍不稳固,不可放松。
继续坚持调控,方向又在哪里?
应一边坚持暂时的行政措施,一边抓紧有利于楼市健康发展的长效制度的研究和政策储备。
2011年12月13日头版头条社论:《如何看待房价走势:迎难而上开新局》
调控正朝预期方向发展
房地产市场、房地产行业在调控中正在向更加理性、健康的轨道发展。
楼市动态
2011年房地产市场环境分析︱区域市场环境分析
开发商有必要进行5大策略调整:
1、由“利润最大化”策略转为“快进快出”策略。 2012年不再是“捂盘”、“捂地”的发展模式横行的时代,开发“品质地产”以获取高赢利的企业也将举步维艰,相反,以刚需为主的小户型、婚房将成为热销产品。
2、由“靓女先嫁”到“丑女先行”。楼市冬季,“刚需”和“抄底”是两大主要力量,发展商必须由“卖尊贵”转为“卖实惠”。去劣存优,价格一步到位。
3、卖住宅不如卖商业物业。预料2012年调控政策不会有大的改变,城市住宅类物业销售形势2012年难以有大幅上升。目前城市居民投资渠道狭窄,不愿或不敢买住宅,但未必不敢买商铺。
4、降低成本,合理定价。进入2012年,楼市调控不会放松,价格合理回归和资金链紧张成为主旋律,房地产黄金十年将成为历史,以客户需求为导向合理定价,确定合理的利润空间将成为生存之本。
5、主动出击,多搞“团购”。熊市营销,核心在于“主动出击”四个字, “团购”形式多样,值得在这个冬天大为推广为主。
2012年楼市策略调整是关键,营销模式紧抓“快、准、狠”
楼市动态
营销模式紧抓“快、准、狠”
快,即营销模式对市场变化的反应快,对竞争对手的针对性措施响应快;
狠,即营销手段要有足够的技巧和力度,用最合适的方式表达或制造购房者最感兴趣的买点;
准,即客户的定位更加精准,传播的渠道更加精准。
2011年房地产市场环境分析︱宏观市场环境分析