成都保利中心市场地位及营销策略研究PPT课件.ppt

保利中心市场地位及营销策略研究
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首先,谨代表世家机构,对于保利成功拍得“领事馆地块”表示由衷的祝贺!
并感谢保利对于世家的信任,受邀参加此次的比选。
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我们从熟悉中开始解题
对于这宗地块,世家非常熟悉。
在"全域成都"新理念下,成都市从2008年开始,拟用3-5年时间在中心城区进行“两轴四片”建设。
“两轴四片”中的两轴指:人民路、东大街东沿线,四片指:天府广场-陕西街片区、红星路-盐市口片区、骡马市片区、猛追湾-游乐场片区。“两轴四片”建设不仅是成都市城市经济增长的依托和城市繁荣的标志,也是城市现代化的最直接体现。
世家机构作为“成都市规划局·城市设计中心”核心成员,直接参与了领事馆路所在区域的人民南路城市设计工作,为这条成都市最重要的轴线建设提供专业支持。
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本案土地的取得在竞争中具备成本优势
而相较于同等区位的其他地块,如大源中天盈地块、华宇的财校地块……,当前我们所取得的用地条件已经表现出明显的成本优势。
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向市场要方向!
正如我们所看到的,成本优势可以转化为产品优势、营销优势,唯一的前提是产品的大方向不能出错。
失败案例:龙湖世纪峰景
因此,让我们再次将视线投向本案。正如我们所知,对于本案而言,当前最大的课题是定位,是产品,是客群。
那么,根据房地产研究的规律,从市场要机会,我们首先将目光投向城南市场!
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成都城南市场特质解读
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成都各方位商品房均价比较
2008年1-9月主城区住宅成交均价大都在5600元/平米以上, 10月开始主城区住宅成交均价才开始出现明显下滑,2009年1月成交均价跌至最低点5008元/平米。市场的逐步回暖使得4月开始成交均价稳步攀升,因此,总体来说,2008年全年主城区住宅成交均价略高于2009年上半年。
从各方位住宅成交均价来看,无论是2008年还是2009年上半年,城南都是各方位中成交均价最高的。从较高的成交均价可反映出城南发展较为成熟、区域认知度较高。
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2009年1-6年城南商品住宅成交均价走势分析
可以看出,自2009年1月开始,城南商品住宅成交均价呈现震荡走高态势,3月开始价格回升势头愈发明显,6月成交均价达到近半年来的最高点,%。
可见,市场逐渐复苏,刚性需求集中爆发的同时,改善性需求、投资性需求逐步入市,支撑城南整体成交均价的走高。