房地产经纪人营销理论与实践2009PPT课件.ppt

房地产经纪(营销)理论及实践
一、房地产营销几个概念
二、房地产市场
三、房地产经纪市场中的营销实践
四、房地产营销策划
五、风险管理
房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念
市场营销
外来词Marketing(菲利普·科特勒),有别于“推销”,它是一个综合过程,即:识别消费者,发展适销产品,做好定价、渠道和实行有效的促销,最后实现营销双方的互赢。1985年美国市场营销协会就有个这样的定义:关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规则和实施过程,旨在导致符合个人和组织目标的交换。
自然属性:商品经营的一般规律,如策略、战术、组织与技术等
社会属性:交换过程,既有形态变化的运动过程,同时又体现经
济关系
具有
二重性
房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念
房地产市场营销
房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动,以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会和管理过程。
其系统性特强,与之相关的各方面会构成一个相互联系、影响和制约的有机整体,主要表现为以下四个方面:
房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念
宏观、微观两大要素
宏观:国家及地方政策(产业、金融、市场管理)
社会经济背景环境(人口、代际、收入)
微观:围绕市场营销所投入的要素
(策略、组织、结构设计等)
有输入、过程和输出三部分
具有特定的目标
是一个开放的系统环境,相关性很强
房地产市场营销主要表现
房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念
房地产市场营销主要流程
房地产营销概论及实务——房地产市场
房地产市场
实际的或潜在的房地产产品及服务的个人或组织的购买者,
房地产市场=准购(租)房者+购(租)房能力+购(租)房动机
个人或组织(市场主体):
有特定的购房置业或租佃需求
有购买或租佃的能力
有购买或租佃的意愿
有交易的诚意
房地产营销概论及实务——房地产市场
房地产市场分类
购、租房市场(购房、租房人)
售、佃房市场(出售、租房人,个人或开发商)
经纪市场(咨询、评估和经纪<居间、代理、行纪>)
政府购买(支持经济实用房、拆迁<城改>)