新天地.春天里9-11月营销策略方案89pPPT课件.pptx

谨呈:成都鑫泰新实业有限公司
-11月营销策略方案
联合地产机构
前言
目前项目一期营销工作已进入中期,前期积累一定量老客户,同时由于市场持续淡季,项目声音有所趋弱,因此本案着重对9-11月传统旺季进行统一营销规划建议。
本次营销策略提案重点关注:
1. 前期项目市场情况分析
2. 项目9-11月整体战略目标、营销思路
3. 项目9-11月策略、各月营销战术、销售计划
1
前期项目市场情况分析
双流市场
双流2014年1月-2015年7月整体走势情况
注:房管局备案数据
2015年1-7月,㎡,㎡,成交均价约为5744元/㎡(不含别墅),㎡,㎡;
双流板块,市场整体销量下滑,价格逐步企稳,销量近三个月以来持续下降;7月同比去年,销售面积增长5%,%;
航空港区域
航空港板块2014年1月-2015年7月整体走势情况
注:房管局备案数据
2015年1-7月,㎡,㎡(242套),成交均价约为5742元/㎡(不含别墅),㎡,㎡;
航空港板块自5月份之后,市场销量连续三个月呈下降趋势,价格受个盘影响,波动加剧。近两个月市场均无新增供应,区域尾盘化特征明显,区域需求波动小,价格波动将更加受单盘影响,后续市场存量减小,区域市场将进一步回暖。
竞品市场情况
大成郡
项目目前尾盘,成交主要以特价房为主,成交价格在5300-5600元/㎡,项目110㎡以下户型整盘均价在5806-5984元/㎡
居       室:3室2厅1卫1厨
建筑面积:98㎡
居       室:2室2厅1卫1厨
建筑面积:79㎡
居       室:2室2厅1卫1厨
建筑面积:83㎡
售罄
在售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
未售
10
一期
面积段
总套数
总面积
(㎡)
备案套数
备案面积(㎡)
备案均价
(元/㎡)
50-70
342
20834
238
14501
5806
70-90
902
73755
756
62138
5857
90-110
1245
122769
1028
10056
5984
竞品市场情况
项目2014年整体成交均价5890元/㎡;但2015年4月底开始价格大幅下调至5213元,主要通过大幅优惠、团购方式;成交量急剧上涨;
2014年全年成交661套,月均成交55套, ㎡,成交均价5890元/㎡
2015年1月31日开盘推出雍水岸郦府,4#二单元、5#一单元、7#,开盘去化约150套房源。
景茂雍水岸郦府在售4.、5、7号楼。每平米价格在5500~6000元之间,单套优惠36000,现场拼团,两个人一起买优惠50000,户型区间为67-140平米,预计2017年底整体交房(特价房5200左右)
2014年-2015年成交走势情况
景茂雍水岸·郦府
竞品市场情况
骑士郡锦程
项目目前散售,主要为楼王位置,目前成交价格在5700元/㎡左右,项目110㎡以下户型整盘均价在5669-6085元/㎡
面积段
总套数
总面积
(㎡)
备案套数
备案面积(㎡)
备案均价
(元/㎡)
50以下
154
7406
152
7316
6085
50-70
309
21011
287
19504
5669
70-90
627
50651
546
43578
5713
90-110
300
30494
238
24560
5130
8
9
6
7
在售
未售
居       室:2室2厅1卫1厨
建筑面积:69㎡
居       室:3室2厅2卫1厨
建筑面积:87㎡
居       室:3室2厅2卫1厨
建筑面积:108㎡