淮安融侨华府2013年销售工作思路PPT课件.ppt

2013年销售工作思路
销售现状
融侨华府目前在售1、3、9、12号楼(前期已领销许),库存近400套高层加22套别墅产品,高层面积段在93-143平米,其中以123平米库存较多,别墅面积段在面积段从285-314 平米,针对庞大的库存压力,不宜再进行新房源加推,故2013年工作目标以消化库存房源为主。
营销策略
营销策略
展示策略
推广渠道/活动策略
客户拓展策略
销售策略
融侨生活秀场——通过景观示范区,大城氛围、物业展示高端品质形象
线上以高层产品为核心,根据不同的营销节点配合不同的推广诉求;线下活动以“幸福在华府”为一个主题轴线展开,强化与目标客户的贴近于沟通。
维系老客户,做足圈层营销,深挖业主资源库;扩大客户搜索范围,多渠道拓展客户
库存去化
展示策略
展示策略:扩大景观展示区、以恢宏、大气的品质展示树立品牌大城气势,提升产品价值展示和五星服务展示来建立产品差异化壁垒,让客户认同融侨华府的产品价值
第一重打造精品园林:展示园林品质
强调园林展示区的品质,扩大展示区,做好精品展示
第二重项目大城形象展示:大城氛围
强调恢宏、大气的外部大城气质打造及内部的大城氛围营造
第三重五星标准服务展示:物业服务
强调五星标准物业服务展示,展示融侨品牌物业价值
看房园林动线设置:将看房动线设置如下图,带客户观看园林景观及各项配套,提升客户感知价值
展示策略
第一重打造精品园林:展示园林品质
强调园林展示区的品质,扩大展示区,做好精品展示
大城氛围展示:
1、使用楼体发光字,增加项目昭示性,
2、现场裱版灯箱更换为项目商业配套和后期整体地块规划内容,体现项目大城成熟形象
第二重项目大城形象展示:大城氛围
强调恢宏、大气的外部大城气质打造及内部的大城氛围营造
展示策略
推广渠道/活动策略:线上以高层产品为核心,根据不同的营销节点配合不同的推广诉求,线下活动以“幸福在华府”为一个主题轴线展开,强化与目标客户的贴近于沟通。
2月
4月
第三阶段
第一阶段
6月
12月
第二阶段
第四阶段



9月
主标:景观示范区盛妆揭幕
副标:123㎡墅级高层全城走俏
主标:景观示范区全线升级
副标:123-140㎡金牌房源持续热销中
主标:墅区高层,即将盛大交付
副标:175㎡空中叠墅尊荣面世
主标:实景现房,置业有礼
副标:123-140㎡墅景三房载誉加推
阶段
推广语
户外
原户外根据不同阶段的推广诉求进行画面更换,建议增加新户外据点
网络
组建网络炒作团队,线上全面炒作项目产品及融侨幸福生活
报广
持续进行报广推广,阶段性的结合硬广宣传项目整体形象,重大活动前1周软文硬广宣传,保持每个月3-4次报广,版面以整版或半版为主
短信
持续短信投放,重大节点加大投放力度
活动
珍稀园林认领活动
云端生活体验之旅
好房子融侨造
活动
主题
业主运动会
家庭狂欢日
好邻里融侨找
物业技能大比拼
融侨环保行
好物管融侨保
业主答谢会
融侨项目体验之旅
好生活在融侨
推广渠道/活动策略
示范区开放
高层一期交房
示范区升级