深圳花语岸整体营销报告PPT课件.ppt

花语岸整体营销报告
本次报告重点解决以下几大问题:
市场分析
整体营销策略
推售策略
推广策略
第一周期营销推广执行安排
现场展示建议
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第一部分市场分析
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宏观分析
国家2008年宏观调控依然从紧,除了现有的金融政策之外,政府依然有着征收物业税、个税等措施仍未出台;
深圳楼市下降已初见成效,市场的持续低迷让投资客户信心受到严重打击,近一两年内很难恢复市场信心;
国家住房保障政策的出台以及90/70政策将给本项目带来更大的竞争;
以上种种信号,我们可以预判深圳房地产市场回归理性,2008年房地产市场严峻,2009年市场可能依旧无法回暖;
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全市二级市场状况
全市二级市场成交从3月份以来进入较为平稳的状况,虽然不排除还有小幅震荡的可能,但是相对来讲市场已经接近触底阶段;
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竞争分析/布吉二级市场销售情况分析
项目
一月
二月
三月
四月
五月
阳光花园
26
1
3
2
2
东方盛世
45
26
34
16
0
京南华庭
6
0
2
0
2
蝴蝶堡
6
1
22
78
43
可园
7
73
59
64
107
龙园意境
46
27
42
32
87
慢城
20
16
29
68
156
英郡年华
79
30
26
43
42
从各楼盘销售状况来看,布吉品质较为出众且营销出色的项目均取得不错的销售业绩,可见,在价格进行小幅调整之后,宏观调控对于布吉市场影响相对较小,市场仍然存在较多的刚性需求客户;
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可见通过针对全市和布吉二级市场定量和定性分析,可以看出布吉市场依然存在较大的刚性需求;
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竞争分析/近五个月布吉三级市场成交分析
从今年春节以来,布吉三级市场成交状况较为稳定,销售金额、销售套数、销售价格都趋于平稳,可见,在目前刚性需求为主的市场环境下布吉市场较为平稳;
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