港龙义乌商贸城年度营销推广方案31pPPT课件.ppt

港龙义乌商贸城年度营销推广方案
(思路)
目录
第二部分:营销战略规划
第三部分:营销阶段与策略
②目标市场
①营销步骤
③目标客群
①阶段划分与营销任务
②阶段策略
第一部分:年度营销目标
①年度营销目标
②推盘建议
营销目标
2012年4月——2013年4月,
总体销售额度达到5亿元
港龙城市广场2012年营销目标
推盘建议
根据鞍山商业地产销售市场行情建议
2012年4月——2013年4月推5万体量
港龙商业引领城市未来
人民路项目专业市场场馆设置
人民路专业市场平面分布
一期
二期
三期
三期
四期
四期(备案)
五期
一期推售:2012年10月
二期推售:2013年5月
三期推售:2013年8月
四期推售:如果2013年住宅市场理想
2013年11月-12月
四期推售(备案):如果2013年住宅市
市场不理想,推售数码城 2013年10-12月
五期推售:建议最后一期推售,现房出售
推盘节奏
---当前现场客流量较少,因此本案鞍山商业副中心的形象能否实现,义乌商贸城能否开
起来火起来,是商户、投资者和潜在客群最大的疑问,也是本案销售的最大障碍。
---地产调控政策造成市民普遍感觉房价要跌,因此观望情绪加重。
--如果12年7、8月地产市场回暖,则考虑住宅启动,以刚需客群、商户为目标。
销售难点研判
营销步骤与操作要点1
第一步(4—5月底):建立鞍山商业副中心形象,使受众对本案未来前景有清晰、明确的认知。在宏观背景上支持一期的招商销售---这要求在整体形象上要做足。
操作要点:造势
----政府权威支持鞍山商业副中心发展规划的落实---4月份以新闻发布会的形式宣传。
----具有公信力的新闻报道—以鞍山商业副中心规划与落实情况连续报道,报纸、电视、广播、网络同步展开,在短期内形成热点。
----本案的广告全面铺开,介绍本案庞大规模、丰富多彩引领潮流的业态、数百万的消费客群,先进的建筑和完善的配套等,与新闻形成合力。