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2013年长春商务政策
解放2013年商务商务政策解读
商务政策汇总
价格政策
信用支持政策
结算政策
销售返利及运费支持政策
模糊返利支持政策
促销支持政策
市场推广支持政策
网络运营支持政策
服务支持政策
服务站自卸专网支持政策
其他支持政策
商务政策汇总
一、销售返利及结算政策汇总
类别
项目
返利标准
销售返利
基础返利
%
款到发车返利
%
主销产品及新产品返利
%
终端销售返利
100元/辆
月度目标达成返利
100元/辆
结算政策
现金返利
%
合计
%
二、其他政策汇总
类别
项目
政策支持
结算政策
银行承兑汇票免息政策
六个月免息
模糊返利
品系模糊返利
A%×(0~)
市场推广政策
宣传推广费用
0~36万
网络运营政策
4S形象店维护费
东部
500元/辆
西部
800元/辆
西部新建4S形象店支持
50万/家
促销支持政策
重点细分市场推广支持
阶段性、区域性促销
重点用户支持政策
价格及付款期支持
一事一议
二手车置换支持政策
二手车置换业务
解放
1%
竞品
%
价格政策
二、相关产品价格进行下调时,价格调整说明
1、经销网络的牵引车、载货车(除水泥搅拌车), 实施日前60天内已买断、但未实现销售的买断库存;
2、自卸车、水泥搅拌车库存产品,实施日前90天内已买断、但未实现销售的买断库存;
按价格调整幅度全额进行补偿;但已经享受促销政策的产品,综合考虑政策与价格调整幅度,按差额进行补偿,以返利方式兑付。
三、在相关产品价格进行上调时,价格调整说明
1、对经销网络在价格调整实施日前,在TDS系统中已经提报的订单,下线后采取直发模式的车辆,执行调整前价格;
2、对经销网络的监控车,在价格调整之日起,九个自然日内开票出库的车辆,执行调整前价格;
3、对经销网络的在途车辆,在入库之日起,九个自然日内开票出库的车辆,执行调整前价格。
信用支持政策
一、信用支持
1、监控车支持
(1)根据经销网络信用等级评价的结果、承销目标等,给予不同额度的监控车支持。
(2)根据产品成熟度,将目前产品分为A、B、C、D、X五类,原则上对A、B、X类产品提供监控车支持。
(3)常规品种监控期最长为90天,自卸车、专用车监控期最长为180天,超出监控期的监控车,由要货经销网络买断。
(4)对于自卸车、水泥搅拌车产品,在监控期内调剂,一汽解放汽车销售有限公司与经销网络共同承担调剂费用,根据调剂原因确定具体支持额度。
(5)新产品可根据实际情况适当延长监控期,超出监控期的监控车,由一汽解放汽车销售有限公司负责免费调剂,在新产品推广方案中体现。
销售返利及运费支持政策
一、销售返利支持
1、基础返利
%。
2、款到发车返利
经销网络采取款到发车(自提、直发、大委改出库)提货方式采购的车辆,%返利支持。
3、主销产品及新产品返利
根据解放产品分类管理,针对经销网络采购的A/B(主销产品)类和X(新产品)类产品除享受基础返利外,%返利支持。
4、终端销售返利
所有产品实现终端销售后,按要求当日销售、当日提报销售流向,将给予100元/辆返利支持,以返利方式兑付。
5、月度目标达成返利
对于完成月度目标且达到最低买断库存要求的经销网络,按当月采购数量,给予100元/辆的政策支持,以返利方式兑现。
6、不同产品监控车资金占用费收取标准
(1)自卸车、专用车及新产品,在监控期内不收取资金占用费。
(2)非自卸车、专用车及新产品
a、在监控期内,‰/日(万分之一)收取资金占用费;
b、超出监控期的,自出监控期之日起,资金占用费加倍收取。
c、监控车资金占用费在基础返利中计算扣除。
7、销售返利支持说明:
对于经销网络提报的订单,在车辆下线入解放公司卡车仓库后,五个自然日内出库的车辆不收取资金占用费;超过5个自然日出库的车辆,从入库之日起,‰/日收取资金占用费,从返利中扣除。