阳光人寿少儿万能保险定位及开发背景优势分析PPT课件.ppt

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阳光少儿万能产品定位及开发背景
阳光少儿万能产品优势
阳光少儿险上市行销支持
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阳光少儿万能产品定位
阳光少儿万能产品优势
阳光少儿险上市行销支持
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产品定位
少儿万能是机构保费规模大幅提高的增长点,不能影响原有的业务平台;
抢占少儿市场,同业竞争少儿保单,一剑封喉的匕首,百发百中的小***;
锁定家庭客户;
配合增员,吸引同业;
阳光之星的产能提高,少儿万能具有客户利益高,易懂易讲易销售的特点,提倡业务员每月一件少儿保单,一件***保单,迅速拉升“阳光之星”人力。
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目标市场定位
主管、业务员;
老客户(已经购买过***万能的不再卖少儿,考虑续期利益大于少儿新单利益)、新客户;
妇幼保健院、幼儿园、少年宫、公园等儿童聚集区;
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巨大的少儿险市场规模
根据国家计生委提供的数据,我国每年新增宝宝2000万人,目前,全国0至17周岁少儿数量约4亿,但投保率不足10%;
湖北平安一季度《世纪赢家(少儿万能)》销售占比17%,销售排名第三,,件均12020元,共3670件;
湖北国寿一季度《金彩明天B》%,销售排名第三,,件均8327元,共3841件;
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阳光客户市场潜力(机构传统险客户统计)
机构
本部
黄石
荆门
荆州
黄冈
襄樊
十堰
传统险客户数
988
209
405
451
763
310
282
老客户保单(万)







巨大的少儿险市场规模
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开发背景-未成年人在家庭结构核心地位
传统观念中,孩子是家庭的核心。
教育费是支出的重要部分。
父母都希望自己孩子在健康的基础上成才、立业。
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