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北京华邦食品有限公司企业分析
--为竞争对手分析
定制模式
7/16/2018
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企业概况
北京地区品牌,在北京商场、超市的市场占有率,品牌知名度较高。中国果汁行业地方强势品牌的典型企业,具有较强的代表性。
北京地区纯果汁类市场占有率、品牌知名度均居第四位。
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企业目标
视汇源为最强的竞争对手,是其短期和长期内的追赶目标。
近期目标是争取在5年内做成北京市市场占有率、销售额第一.
长远目标(10年左右)成为果汁行业第一。目标是近期内在北京超过汇源,最终超过汇源。
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发展史
成立于1996年,生产工厂在平谷县王兴庄,占地23,500平米,厂房面积16000平米,厂房为当地合伙人出资的一部分。销售总部和产品开发设在北京亚运村,专门负责销售和研发。
97年开始向全国市场发展,但主要市场在北京。
98年进入全国同行业(果汁)前15名,北京食品行业百强的83名。
99年列入北京食品行业“经济规模较大”和“经济效益较好”百强企业70名和60名。
2000年此两项排名分别为66名和62名(汇源分别为15/16名)
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组织架构
董事长
平谷生产总部
北京销售总部
质
检
员
技
术
员
工
人
采
购
员
销售总监
研发主管
研究
人员
业务
经理1
业务
经理2
业务
经理3
业务员
研发总部
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各岗位职责
生产总部:由厂长主管平谷所有生产和质量方面事务;
质检:负责原辅料进厂检验、工艺监督、成品检验和客诉;
采购:负责原料的采购供应;
研发:负责新产品开发、老产品维护、工艺指导、协助工厂解决生产中的质量问题和客诉。产品配方在北京完成,实行预混料配方,对平谷工厂严格保密。
销售总监:在北京负责所有销售事务,包括外埠代理机构业务;
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主要人员状况
董事长:杨哓华
原国家纪委干部,形象气质佳,有干部风范,与政府部门关系好,负责北京销售总部的事务;
生产总监:金某,初中文化,平谷当地退伍军人,出厂房、土地参股,负责平谷生产事务;其为人精明能干,待人随和,与下属关系较好;
销售总监:任静,女,30出头,微胖,销售出身,精明能干。
特供部经理:原汇源北京销售公司人员,经验丰富,客户关系较好。
研发主管:陈刚, 28-30岁,天津轻工业学院研究生,主管时间较长,有一定经验;
研发员:共4-5名,人员固定(3年未变),经验丰富,负责新品开发、生产,协助平谷工厂解决产品质量甚至客诉问题;
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技术员:共7-9名,均为外地招聘具