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文档介绍
国际商务谈判_PPT课件国际商务谈判
1
第五章国际商务谈判
第一节国际商务谈判的含义
第二节国际商务谈判的特征及特殊性
第三节国际商务谈判的基本原则
2
二、国际商务谈判的基本动因
一、国际商务谈判的定义
第一节国际商务谈判的含义
3
一、国际商务谈判的定义
国际商务谈判是指在国际活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需要,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
4
一、国际商务谈判的定义
国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。
商务活动的主体分属于不同的主权国家。
国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。
国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。
5
二、国际商务谈判 的基本动因
从本质上说,参与谈判的各方的利益需求是谈判的基本动因。
6
二、国际商务谈判的特殊性
跨文化性
困难性
政策性
复杂性
国际性
9
第三节国际商务谈判 的基本原则
自愿原则
平等互利的原则
求同存异原则
效益原则
目标原则
遵法守约原则
10
1
第五章国际商务谈判
第一节国际商务谈判的含义
第二节国际商务谈判的特征及特殊性
第三节国际商务谈判的基本原则
2
二、国际商务谈判的基本动因
一、国际商务谈判的定义
第一节国际商务谈判的含义
3
一、国际商务谈判的定义
国际商务谈判是指在国际活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需要,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
4
一、国际商务谈判的定义
国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。
商务活动的主体分属于不同的主权国家。
国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。
国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。
5
二、国际商务谈判 的基本动因
从本质上说,参与谈判的各方的利益需求是谈判的基本动因。
6
二、国际商务谈判的特殊性
跨文化性
困难性
政策性
复杂性
国际性
9
第三节国际商务谈判 的基本原则
自愿原则
平等互利的原则
求同存异原则
效益原则
目标原则
遵法守约原则
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