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研究了30家无人售货机深圳这家最值得加盟
无人零售赛道内,大致可分为无人便利店(盒子)、无人货架、智能售货机3种业态。
铅笔道曾发布《2017年无人零售行业发展现状及趋势盘点》报告,数据显示,智能售货机在176家无人零售公司中数量占比51%;在总共80家获得融资的公司中却仅占24%。
本文选择单品类智能售货机进行研究。经过对30家创业公司的粗略统计发现,有14家无公开融资信息,获得投资的16家中有10家止步于首轮。
从参与的投资方来看,16个项目共涉及23家机构,其中最活跃的包括梅花天使创投、AC加速器、青山资本及英诺天使基金。
从时间按维度来看,2014年便发生了2起,总体趋势逐年上涨,今年内有12起,未呈现集中性爆发态势。
铅笔道选取了10家较典型的创业公司,从选品、供应链、场景以及财务数据4个方面进一步分析。我们发现高毛利、高频次的单品类智能售货机盈利能力好,在供应链具有优势、投放点位合理、入场议价能力强的团队更值得投资人关注。
什么样的单品售货机值得投资?
一、选品的要素有4点:市场空间大、消费高频次、高毛利及高单价。智能售货机所选品类具备的要素越多越接近成功。
选定品类后,团队还可以在SKU上进行适度优化。例如,百酒宝会根据用户的历史购买数据,更新SKU,并根据社区用户标签定向推送营销消息。
二、供应链方面,可以从设备和商品两方面进行分析。因为行业存在已久,创业团队多是根据所选品类有针对地对成熟设备进行修改,研发环节较轻。但也有例外,如X板栗的设备运用了人工智能、大数据和深度学****技术,团队曾用了大半年打磨原型机。
商品(原料)的供应链情况因品类而异。因药物的特殊性,售药机康医生在采购方面很难压缩成本。通过与产地、厂家及高级代理商合作则是大多数创业公司的选择。
三、投放点位不能单独依据人流量做出选择,还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。
以酒水自动售货机百酒宝为例,其投放场景经历了2次转型。起初团队盯准聚餐饮酒的场景,与餐饮店合作,但是酒水入场费反而削弱了百酒宝的价格优势。后来,团队转向商业综合体、写字楼和地铁口等人流量大的场所,然而“愿意拎一瓶酒回家的人并不多”。上个月,百酒宝将新的投放重点布置在年轻人居多的社区和公寓,这使得复购率提升至30%。
◆百酒宝的两代售酒机
“进场是所有的售货机的难点。”售药机康医生创始人邱光远如是说。创业公司除了需要抢占点位资源,还要取得完备的资格,并依据项目发展阶段选择合适的入场方式。
智能面条终端“卤豆”是一个反面教材,虽然在产品设计中,团队考虑到使用零下18度冷链冰冻运输、保存以保证食品安全。但就在今年10月,“卤豆”却因为涉嫌超范围经营被要求暂停营业。
智能早餐终端“鹿蜀餐饮”在所投放的上海市各区,都申请了食品经营许可证。“康医生”创始人邱光远透露曾花大力气办下了药品经营许可和GSP认证。
69空间创始人、前友宝总裁还曾对铅笔道强调要选择“正规的商业场景”,避免因为占用场地引起的纠纷。
综合各家的入场方式,我们发现,公司在运营早期宜通过分成的方式与场地方合作,便于考察点位销售情况并及时脱身,降低风险;如果项目销售数据可观,则定值租金对创业公司更有利,避免随着营收规模扩大的同时增加分成开销。
场地资源可以来自团队背景、合作伙伴,以及相关政策倾