中国临沂循环经济（有色金属）产业基地营销推广执行方案1.doc

中国·临沂循环经济(有色金属)产业基地
招商整体策划方案(讨论稿)
目录
目录 2
第一部分项目背景 4
第一章 行业概述 4
一、我国再生资源回收行业现状分析 4
二、我国再生有色金属行业概述 5
第二章 中国·临沂循环经济(有色金属)产业基地背景 8
一、临沂有色金属市场概况 8
二、有色金属基地概述 8
第二部分招商推广营销策略 12
第一章 市场分析 12
一、竞争对手分析 12
二、有色金属业户分析 14
第二章 招商营销推广的总体策略 17
一、基地营销推广阶段及战略目标 17
二、一期招商总体策略: 18
三、一期招商营销推广周期 19
第三章一期招商营销推广执行策略 20
一、商铺租售目标 20
二、商铺租售价格策略 21
三、媒体投放策略 24
四、广告创意表现策略 26
五、公关活动策略 27
六、招商细则 28
七、招商执行阶段 40
八、营销中心招商管理 53
第一部分项目背景
行业概述
一、我国再生资源回收行业现状分析
中国正在加快小康社会建设的步伐,经济的快速增长为我国逐步进入中等发达国家行列提供了难得的发展机遇。同时由于大力发展经济所造成的资源短缺和环境污染的现象也日趋严重。我国自然资源相对匮乏,人均资源占有量仅排在世界第80位。资源短缺、浪费严重和生态恶化的状况,使得资源节约与再生资源的综合开发利用愈来愈显得重要和紧迫。根据目前国内的实际情况,按照科学发展观的要求,大力发展循环经济,构筑再生资源回收利用体系,加速建立资源节约型社会,促进社会、经济、环境持续协调发展,已成为自中央到地方的共识。
我国自然资源相对匮乏,人均资源占有量仅排在世界第80位。资源短缺、浪费严重和生态恶化的状况,使得再生资源的综合开发利用愈来愈显得重要和紧迫。资源再生是实现循环经济链条中最关键的一个环节,通过再生资源的回收、加工、利用,将大量社会生产和消费后废弃的可再生滋芽再利用,既减少了对原生资源的开采和破坏,又节约了大量的能源,更有助于实现资源的可持续利用。
我国废旧物资中,每年可再回收利用的资源约5000万吨,回收总值为450亿元。其中废钢材约350万吨,废有色金属120万吨,废纸800万吨,废塑料250-300万吨。这些废旧物资尽管回收量大,但综合回收率较低,仅为30%左右,而国外发达国家综合回收率达70-75%,相比之下,差距甚大。
我国为解决国内资源不足,弥补原材料缺口,每年都要向不同国家进口一定数量的再生资源。据统计,我国年进口再生资源总量近2000万吨,已成为我国第三大进口商品。与此同时,我国每年可以回收但没有回收利用的再生资源价值就达350亿元左右。这说明一方面我国的原生资源紧张,需要大量的再生资源进口补充;另一方面我国再生资源总量很大,但回收利用率较低,浪费十分严重。出现这种状况,主要是尚未形成再生资源回收利用网络体系,尚未形成再生资源一体化的产业供应链和产业价值链,使再生资源领域长期处于一种分散式回收、随意性加工、多环节流通、非规范交易、粗放式经营、无序化竞争状态,回收利用率低,经营效益差,二次污染严重,急需通过有效手段进行引导和规范。
根据温家宝总理关于建立城市废旧物资和再生资源回收利用体系,提高资源循环利用率和无害化处理率的要求,建立再生资源回收利用体系有利于提高再生资源综合利用率,有利于行业的规范管理和资源调控,有利于再生资源向产业化发展,也有利于地方经济发展,是促进再生资源行业健康发展的必由之路。因此,建设规模化、功能全、起点高、现代化、环保型的再生资源综合利用产业基地,是构筑再生资源回收、加工、利用、仓储、会展、交易、科研等为一体的产业链的有效捷径,是建立再生资源回收利用体系的实际需要。
二、我国再生有色金属行业概述
再生金属是将生产、流通、消费等过程中产生的不再具有原使用价值而报废的各类金属制品或边角余料,进行回收加工,还原其使用性能或生产新产品。在各类再生资源中,再生金属品种多、价值高、应用范围广。改革开放以来,特别是最近几年来,中国在快速发展国民经济的过程中,加大了对再生有色金属资源的回收利用力度, 因而再生有色金属工业作为一个新兴产业得到了长足发展。
发展再生金属产业是解决资源紧张矛盾的重要办法之一。2003年我国回收废旧有色金属110万吨左右,进口废金属实物量381万吨,随着我国工业化进程的加快,各种工业和民用废弃物构成了数量巨大的再生金属“城市矿山”。目前再生金属产品在汽车、电子化工、航天航空工业等领域应用越来越广泛。国际上发达国家正在大力开发再生金属产品,再生铝产量占铝产量的40%—50%,再生铜产量占铜产量37%以上,再生铅产量占铅产量的50%—60%以上,而我国再生铝只占21%,再生铜只占22%,再生