大项目总结01-中航工业集团621所数据中心项目大项目经验总结PPT课件.pptx

中航工业集团621所数据中心项目大项目总结
作者:仝超
项目规模与内容:中航工业集团621所数据中心项目,软硬件预算为800万(我司实际出货金额为200万,包括数据中心交换机核心、接入,路由器等全部网络设备)
项目过程与时间:2013年-2014年; “十一五”技改项目
客户关系情况:621所唐院、张院、李院对锐捷中立偏反对;具体负责本项目的王主任、曲主任、涂工为锐捷支持者,
其他情况:621所前期网络设备均为CISCO,本项目前期由CISCO一直引导,由于棱镜门事件后,所李全面改换为国产设备,锐捷和华为的国产厂家背景客户方认可参与本项目,屏蔽了CISCO和H3C。
背景介绍—简述
背景介绍—客户组织结构
621所航材院
副院长
唐院长
副院长
张院长
院长
李院长
信息中心
信息中心主任
曲主任
信息中心副主任
王主任
网络主管工程师
涂工
总工程师
连总工
从客户角度来看的项目6个阶段
阶段2:确定需求,启动项目
阶段1:业务驱动,定位问题
阶段3:评估方案,
圈定供应商
阶段4:制定规则,落实采购
阶段6:付款收货,
实施评估
阶段5:得到结果,签订合同
客户CE
航材院现有保密网建设于2001年,所有核心主干网络设备均部署于10多年前,网络规模已经从2001年建设之初约200台终端计算机,发展到现在约1500台终端计算机,规模已增长7倍,而网络核心设备从未进行过升级,处理能力已明显不能满足日益增长的网络流量的要求。;
航材院新的办公楼宇501#楼将在2014年投入使用,新的数据中心和园区网中心将同时在501#楼中投入使用
争取在5年的时间里建设完成航材院信息化系统的私有云,实现IaaS基础设施即服务的服务交付模式。;
第1阶段—业务驱动,定位问题
项目背景情况
航材院现有保密网建设于2001年,所有核心主干网络设备均部署于10多年前,网络规模已经从2001年建设之初约200台终端计算机,发展到现在约1500台终端计算机,规模已增长7倍,而网络核心设备从未进行过升级,处理能力已明显不能满足日益增长的网络流量的要求
争取在5年的时间里建设完成航材院信息化系统的私有云,实现IaaS基础设施即服务的服务交付模式
准备初次技术交流PPT
公司介绍、军工行业案例介绍
数据中心解决方案汇报
本人在第1阶段做的技术工作:为创造UBV做准备
高层关系推进:通过信息中心搞定连总,连总、曲主任、王主任、涂工支持我司;中立李院长;
技术层面推进:
FCOE技术优势,集中火力攻击华为;
通过体验中心参观和一系列的锐捷数据中心成功案例的证明,连总、曲主任、王主任、涂工对锐捷数据中心产品表示认可,打消了客户的后顾之忧
品牌引导,服务优势
突出锐捷行业专注度,更懂客户
原厂服务,突出放大,完胜华为的代理商服务
抓住竞争对手的弱点(技术的不成熟,高举高打的劣势,无限放大)
:重压之下,奋勇反击
招标方式
邀请招标方式,代理商投标
网络单独分包
招标参数
数据中心核心交换机、接入等产品招标参数均为锐捷产品参数,参数上倾向锐捷,有利我司中标,而且客户内部已经决定网络给锐捷
现场评分
锐捷支持者涂工,现场力挺锐捷,发表用户方意见
投标结果
3家集成商投标,2家投锐捷,最终锐捷顺利中标
阶段4:制定规则,落实采购