温州鸭舌电子商务策划方案.doc

温州鸭舌电子商务策划方案 .doc电子商务策划方案
过年过节,拎上几盒鸭舌馈赠亲友;外地人来温出差旅游,也不忘带几斤鸭舌回去;华侨出国,也总是把鸭舌作为首选的土特产捎到国外——温州鸭舌声名日隆,不仅成了我市土特产的一个代名词,似乎也成了城市的一张新名片。
基于市场消费情况,以及现在市场环境,首先要明确自己的目标,我们的目标是在实体经营的前提下,开拓网络市场。

鸭舌在温的消费情况:
过年过节,拎上几盒鸭舌馈赠亲友;外地人来温出差旅游,也不忘带几斤鸭舌回去;华侨出国,也总是把鸭舌作为首选的土特产捎到国外——温州鸭舌声名日隆,不仅成了我市土特产的一个代名词,似乎也成了城市的一张新名片。仅去年11—12月,初旭公司在机场销售点的鸭舌销售额就达10多万元。
淘宝消费情况:
据淘宝网有关工作人员介绍,鸭舌目前是网络上销售最好的温州特产之一。其中,吧吧香鸭舌在网络销售方面做得尤为出色。据统计,吧吧香在淘宝网上的一个网店,仅销售吧吧香鸭舌就达到2个皇冠级(成功交易次数起码在2万笔以上)。
品牌影响:近十多年以来, 由于温州鸭舌品牌的成功推广, 温州鸭舌不仅仅只是温州人民茶余饭后的小吃,更多的是成为国内各大城市与港澳台地区甚至国外视为送礼佳品, 尤其是来温的外地人来温,带几袋作为旅游纪念。
物以稀为贵:由于其原料的特殊性决定其高销售价格,属于高端产品,在与其他肉制品同等利润率的前提下意味着更高的利润,有较大的市场前景,但由于原料体积较小,经高温杀菌后产品组织结构软烂,大大降低消费者的认可度,因此,目前市场上的鸭舌产品多以未包装的零售形式出现。
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在拥有7、8年温州鸭舌品牌的推广和原材料数量没有市场需求多的情况下,市场经济将温州鸭舌推向了风口浪尖,导致市场需求越发强烈,物以稀为贵,可见未来温州鸭舌的市场需求,劣质产品等各种问题也为温州鸭舌行业的发展带来了不好的影响。同时,我们可见,未来市场一定会有新的高潮。
综合上述情况,我们深信网络营销可以带动鸭舌发展的新一次跳跃性前进。
二、项目实施过程及成果
一)、网站介绍
该网址展览主要是我们公司向外展示我们鸭舌的精品以及公司的优质服务。网站在内容与形式上超越了一般的销售网址,给访问者带来了兴趣,同时也提供了寻找更多的深层次信息的渠道。网站代码设计上力求简单实用,精简无效代码。
对于不太了解鸭舌但又闻名于鸭舌的美食爱好者来说,该网站提供了从未有过的全方面了解的路径。网站为了解者提供了鸭舌的做法,鸭舌的制作工艺、价格询问等功能。这个网站的独道之处是它的交叉参考数据库结构。这个结构中每一件展品都附带有其他相关内容的详细参考--使用图片和简要文字说明。这样便建立了一个提供接触大量内容路径网络构架。同时这个构架也使访问者能够紧跟各种站内路线,随意的接触或者脱离预先指定好的路线。
网址初步设计图
二)、网站推广方法及结果
1、搜索引擎营销
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随着信息社会的到来,和互联网的普及,搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求,也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。鉴于本阶段的策略,搜索引擎营销将排除搜索引擎广告,以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用,这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。
、主要竞争对手现状分析

关键词温州鸭舌百度搜索相关结果。一年内百度最高百度自然搜索前20结果,存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手康爽。分别排名2、5、9、20。将在下面重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为百度百科。排名第3、4为北京SEO公司作品,网站出租。排名首页的站基本PR在4左右,存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 搜索关键词:
A类关键词:属于产品通用词,有一定搜索量和流量,也能带来转换订单,重点关注。同时关键词竞争一般较大,一般用户网站首页做突出和效果。
B类关键词:属于用户认知词,可以对用户认知产生作用,转换效果稍差,但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认知。
C类关键词:这一类关键词涉及到价格及客户所在地,一般情况下转换效果比较好,也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。
D类关键词:属于产品用途等通用词,适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当,会有比较好效果。
搜索引擎优化第一步是做好站内优