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创业中的营销问题
主讲:郑继兴教授
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一、创业中要思考的问题



二、营销环境分析

人口
经济
自然
科技
政治、法律
文化
二、营销环境分析

供应者
顾客
公众
竞争者
三、营销战略问题

(1)市场细分的标准
人文、地理、心理、行为
(2)有效的细分市场的条件
可区分性、可衡量性、可盈利性、可进入性
三、营销战略问题

(1)目标市场策略
无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略
(2)目标市场选择的条件
企业实力、产品条件、市场特点、产品生命周期、竞争者的战略
三、营销战略问题

(1)概念
就是根据竞争者现有产品在市场中的位置,针对消费者或用户对该产品某种属性的重视程度,勾画企业产品在目标顾客心目中的形象,使企业提供的产品具有鲜明的特色并与竞争者的产品有所区别,通过促销活动将产品的个性与形象有力地传递给消费者,从而使产品在市场上确定适当的位置
(2)策略
针锋相对式、填补空缺式、特色
四、营销策略问题

(1)产品组合:一个企业生产经营的所有产品在品种、规格上的构成。
(2)品牌:是指用来识别卖主的货物或劳务的某一名称、名词、图案或其组合。
注意:品牌与商标的关系
四、营销策略问题

(1)定价的依据
产品价值和成本、市场需求、市场竞争环境、其他因素
(2)定价的方法
成本导向、需求导向、竞争导向
(3)定价策略
心理定价、折扣定价、阶段定价
四、营销策略问题


直接渠道与间接渠道
短渠道与长渠道

产品因素
市场因素
企业因素
产品体积与重量的大小
产品的特性
产品的样式、款式
产品的技术复杂程度与技术服务复杂程度
产品的成本高低
市场范围
产品销量大小
消费者购买****惯
产品的季节性
企业的知名度
企业的管理能力与经验
可能提供的服务