团购操作技能.ppt

团购操作策略案
本案目录
团购营销的概述
团购的战略地位
团购的意义
团购营销的组织结构
团购营销的基础工作
团购营销的操作方法及流程
个人团购
创新型公关营销活动
团购部管理办法(示例)
团购的战略地位
团购是营销最直接的终端;
团购在过去,无论是厂家还是商家,只是作为一个补充渠道进行开发、管理、维护,而没有将其作为与分销、商超、餐饮一样的战略渠道运作;导致的结果就是组织只是老板、开发管理就是吃饭送礼,不可否认的是,这是团购的一个重要手段,但绝不是唯一方法;
随着餐饮终端碎片化、高额的运营费用和消费者消费自主意识的加强及信息透明度的提高,传统意义的终端尤其在新产品的启动方面逐渐失去了以往的核心作用;
团购渠道作为直接针对目标消费者的一个渠道,无论是在在市场启动期,还是成熟期,其作用日益关键和重要;
团购渠道应作为一个和分销、商超、餐饮一样重要的战略渠道配备专门的组织进行开发、管理和维护。
团购的意义
培养核心意见消费者,作为一种最有效和最精准的品牌传播方式,消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,并在终端形成自带或自点。
占领新兴团购渠道,有效提升销量。
本案目录
团购营销的概述
团购营销的组织结构
团购的组织结构
团购人员的招聘原则及途径
岗位职责说明书
团购营销的基础工作
团购营销的操作方法及流程
个人团购
创新型公关营销活动
团购部管理办法(示例)
团购的组织结构
结构说明:
酒店常客—促销主管负责
名烟酒店—流通主管负责
常规公关团购渠道-公关经理负责
组织结构图
团购部经理
促销主管—
酒店常客
流通主管—
名烟名酒店
团购公关部
公关业务
公关业务
公关业务
附注:红色虚线表示这两个架构的团购开发系统由团购部经理监督管理
组织运作流程图
酒店渠道
流通渠道
经销商渠道
团购公关渠道
老乡会
信息收集
档案建立
目标分类
宴请赠酒
区域划分
人员拜访
达成团购赊销配送
宴请赠酒
团购人员的招聘原则及途径(1)
公关团购部业务代表
招聘要求:高中以上学历,性别不限,年龄不限,形象气质上佳,沟通能力较强,有较好的人脉资源或年轻、形象好、亲和力强、擅交际的女性业务人员经历优先考虑;
招聘途径:政务和商务领导推荐的人、企业自身优秀的酒店促销员、酒店餐饮和其他大型娱乐场所的营销经理、保险公司大客户经理、大中专院校应届毕业生。
公关团购部兼职人员
当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属;