4、5月广东清远义乌商贸城营销方案.doc

清远义乌商贸城四、五月份活动讨论稿()
第一部分销售促进
一、主题
四月Shopping完全攻略
----小商品的海洋,购物者的天堂
◆0元购物◆春茶上市◆新款服饰◆1元厨具节◆免费车票◆免费游园
,送黄金!
----小商品的海洋,购物者的天堂
◆IQ黄金竞技赛~◆劳动者免费礼,礼“亲”情亦重!~ ◆心水包包批零展~◆长者全场半价购~
二、促销活动计划
★四月主题活动(~):
活动
时间
内容
诉求点
1、0元玩转义乌!~购物金额双倍返
4月10——25日
展销、购物有奖促销活动
针对于家庭消费特点,以“0”元直攻其消费心理底线
2、春茶上市抢“鲜”品
4月10——4月25日
作为4月份主推品类强势推广
结合各商家自有免费品尝、买赠活动同步推出,以期效果最大化
3、新款春季服饰满架
4月10日—4月25日
DM图片展示为主
引发自然人流最多的品类之一
4、锅碗瓢盆节,全场1元起
4月10日—4月25日
日用日杂大类中的部分,以价格因素促进家庭关联品类的消费
结合此次家庭推广的主体,以有效的价格拉动到场零售人流
5、免费车票、免费游园
4月10日—4月25日
购物换免费乘车券,儿童到场免费游玩
迎合低端受众消费心理,促进到场率,部分缓解交通不足的压力
6、时尚活力秀
①;
②
③
少量活动暧场,主力烘托购物返现活动
改变以往露演的单一性,以街舞形式展开表现,表演时间不宜过长
★五一黄金周主题活动(~):
活动
时间
内容
诉求点
1、IQ黄金竞技赛
5月1日
IQ智力抢答赛+现场抽奖+促销活动
针对于中低收入家庭、外来工、学生群体,以“黄金”直攻其消费心理
2、劳动者免费礼,礼“亲”情亦重!~
4月30日——5月5日
凭任何工厂厂牌免费获赠休闲食品(金牌型巧克力+小型休闲食品)
针对于外来工群体,以免费为主题引发参与到达高潮
3、心水包包批零展
4月30日—5月5日
外场展销+DM图片展示为主
针对于女性受众,是零售层面引发自然人流最多的品类,也可能是五一销量较好的品类之一
4、长者全场半价购
4月30日—5月5日
持老人证到场免费获赠“全场半价卡”一张
结合此次家庭推广的主体,以价格拉动到场零售人流
5、黄金周专场汇演
5月1日

配合IQ黄金竞技赛
三、活动细则
★四月主题活动(~)
◆攻略一:0元玩转义乌!~购物金额双倍返
①活动时间:4月10日——4月25日
②活动内容:
DM描述:4月10日~4月25日,凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客,可凭记名的“Shopping攻略卡”参加4月18日,4月25日外场汇演现场的“双倍返现”(代金券)活动,“0”元购物,双倍返现,快乐、幸运“1+1”!~
1、(周六)~(周日)下午3:30,凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客,均可凭购物收据于客服前台登记领取“Shopping攻略卡”一张,(一人可多次反复领取,30~60元可领一张,61~120元可领两张,121~180元可领三张,以此类推,不设上限),每日10:30始收集,抽奖卡“背面留白处”须现场注明顾客购物姓名及联系电话。
2、(周日)上午9:00始,正门口设置抽奖箱一个,到场顾客将本周所收集的“现场抽奖卡”投入抽奖箱,下午2:30户外露演活动开始时投放截止。
3、:30外场活动开始之时,工作人员将抽奖箱搬至舞台,由主持人现场分5批(每批20个)抽取箱内“Shopping攻略卡”,(可考虑由上一位中奖者抽取下一位中奖名单)由台下工作人员根据身份证名字或手机号码现场验明正身后发放20元*3张“现金消费券”。抽奖中途穿插文艺汇演。
4、“现场抽奖卡”此命名为“Shopping攻略卡””正面标注“0元玩转义乌!~购物金额双倍返”等字样,背面留出空白处可写顾客姓名、联系电话。注明:1、此卡为清远义乌商贸城2010年4月现场活动专用卡;2、限标注姓名者本人持用并使用,代理无效;3、不得转让、转卖及折现,遗失不补,请妥善保管;4、此卡使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。
5、现金券的使用时限:2010年5月5日(~ 为财务统一结算时间)
现金券使用说明(面值统一20元):1、此券2010年5月5日前使用有效;2、本券限单品一次性使用,不累加,不设找零;3、本券不得转让、转卖及折现,一经发现,严肃处理;4、本券使用的最终解释权归属清远