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银行支行年三季度业务经营工作汇报.doc


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根据市分行三季度经营分析会通知要求,现将我行三季度业务经营情况,业务发展中存在的困难和问题、下一阶段工作重点和措施,汇报如下:
三季度以来,我行认真贯彻落实市分行年初会议精神,按照市行党委下半年的战略部署,结合所在地域的金融环境,以“实事求是、突出重点、优化结构、效益为先”为主线,着力抢占市场份额,扎实开展各项业务。从目标细分、系列营销、机制建设等方面出台了一系列措施,并强力抓好落实,促进各项业务提速发展。
基本经营情况
截止9月末,我行各项存款余额 42430万元,比年初减少6417万元,其中:储蓄余额27106万元,比年初减少4859万元,个人理财产品较年初增加2770万元。对公存款15324万元,比年初减少1558万元。贷款余额8384元,比年初增加1560万元,其中个人类贷款余额5594万元,比年初增加1153万元。公司类贷款余额2790,比年初增加407万元。,比年初减少527万元。中间业务收入实现152万元。
其中,14项关键指标的完成情况如下:
1、拨备后利润。计划260万元,完成221万元,完成计划的85%。
2、经济增加值。计划60万元,完成52万元,%。
3、中间业务收入。计划230万元,完成152万元,完成计划的66%。
4、人民币日均存款。计划4345万元,完成2990万元,完成计划的69%。
5、人民币贷款。计划2100万元,完成1560万元,%。
6、委托资产现金清收。计划10万元,,完成计划的7%。
7、不良贷款余额。计划控制在15万元之内,实际新增余额为0元,。
8、法人优质贷款客户净增。计划1户,完成1户,完成计划的100%。
9、对公人民币有效结算账户净增。计划16户,完成14户,完成计划的92%。
10现金管理客户净增、法人优质贷款客户净增。计划260万元,完成219万元,%。
11、个人贵宾客户净增。计划260万元,完成219万元,%。
12、第三方存管净增开户数。计划65户,完成65户,完成计划的100%。
13、个人电子银行活跃客户净增。计划6300户,完成7416户,%。
14、贷记卡有效活动客户净增。计划370户,完成276户,完成计划的75%。
存在的主要问题和原因分析
一、存款市场份额没有优势,对公存款短板问题突出。
从9月末的数据来看,各项存款余额42430万元,存量占市场份额在同业占14%,下降29个百分点。我行在四行一社中排名倒数第二,可谓是形势严峻,步履维艰。究其原因,一是市场竞争加剧,优质客户资源战略储备匮乏,同业竞争无序现象频繁出现,特别是村镇银行利用其监管限制性条件少、以“高息买存”的营销手段,“末位淘汰”的用人机制,严重冲击到我行储蓄存款的有效增长。二是九月份当地信用联社为冲击时点数,实行每万元兑现五十元的效益奖励,比八月底增加近两个亿存款,严重影响了我行正常业务的发展。三是我行通过对当地市场和我行实际情况分析,在存款结构上,积极转变观念,坚持以效益为目标,鼓励员工营销各类理财产品,一定程度上影响了存款增量的提升,但也极大的提升了客户的稳定性和忠诚度。截止9月30日,我行保

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  • 上传人neryka98
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  • 时间2018-07-19