9月份销售工作总结.doc

9月份销售工作总结.doc9月份销售工作总结
9月份销售工作心得体会
9月份销售工作心得体会
回望整个9月份我的销售业绩主要分为3种情况。1、同事关系直接购买。2、同事提供信息自己去谈成。3、自己长期的合作关系。
1、同事关系直接购买。(XXX)相对这种情况是最容易操作的,当然也是最容易出问
题的。好操作是指本身其找同事来购买,本身就是与同事之间的关系已经达到一定
程度,谈起来相对来说对我们的信任度、认知度就是比较认可的。这种情况我们只
要保证不要犯一些低级错误,注意组织自己的表达话语,一般是没有问题的。说其
容易出问题是指,当我们与其洽谈时往往可能一句话,导致其去竞争对手那里去,然后竞争对手可能就会添油加醋说一些对我们不利的话语,使顾客的信任感剧减从
而将那个我们的优势面服务质量,转到价格位面,这就产生了价格战。
2、同事提供信息自己去谈成。(如XXX)这个工程是由我们的XX店长提供信息,由
我自己包括做标书商议安装位置等一系列工作得来的。这种一般来说工作琐碎,利
润也不是很高,当然假如我们前期工作做好,还是可以赚钱的。这里的前期是指当
对方让我们帮助提供型号与参数时我们要尽量向对我们有利的一方引导,同时提前
登陆,使对方尽量丧失有利条件。
3、自己长期的合作关系。(如XXX)这个是由于我们与其在前几次的合作还算顺利,
并且我自己与其总务主任的常联系,使其已有电器方面的需要都咨询我一下,再有
我一直的跟踪,同时提供有力的价格,并且对其提供超值的服务,将这种合作关系
一直进行下去。
有以上三种情况我得到如下总结
一、一般对客户来讲,他看重的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是
你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他
因素,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此不要对一
个项目过于耿耿于怀,拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第
二个、第三个项目;同样,丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就
丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客
户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要
过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,就
老死不相往来,这样的人很难有什么大的作为!
这一点我自己也曾反思过,有时自己有点过于热情,致使自己可能费了很多得劲没有成功就最顾客第二个项目持怀疑态度,对其不会向第一个项目时热情使顾客的好感剧减,所以这是我需要迫切改正的一点。
二、对顾客,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,
有真心对你的,有存心来骗的,要有一双识人的眼。俗话说:“害人之心
不可有,防人之心不可无”。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告
诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你
做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了
解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相
信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,经过真诚的沟通和交流,
客户一定会成为你的忠实伙伴的!
同时,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。
这一点也是我迫切需要改正的,有时当自己遇到一件很不舒心的事情时,总是会被这个负能量所影响只是一天的工作都很消极。
总之要不断的总结和学****将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
对于以后的工作,我也曾翻阅各种资料提高自己的能力。有如下几点:
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一
个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,它的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积