欧莱雅与资生堂-典雅与时尚的对话.pdf

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圜田嘲■匿嗣圈船品牌比较摘要:在美容世界中,欧莱雅是西方文化的表率,资生堂则是东方韵味的代表。他们的营销手法迥异却同样成功。本文将用对比和例证的手法,对两者的品牌、广告、特色产品和销售策略方面做出比较,阐述他们如何结合各自目标市场的文化,塑造自己的形象,取得辉煌。从而研究如何根据国际目标市场的文化特色,融八自身的背景文化,来探索出一整套营销蓑略。关键词:欧莱雅,资生堂,文化,营销,品牌,广告,特色产品,销售方式品牌目标品牌文化在美容的世界里,资生堂和和欧莱雅都是晌当当的名牌。口本的资生堂产品以其独特的东方韵味征服了亚洲爱美一族的心;而孕育于法国这个浪漫国度的欧莱雅,咀其追逐时尚的形象风靡西方世界。随着国际化的潮流,这两位代表东两方不问美志的佳人双双把她们的目光转向世界的其他地方,究竟谁能得雅虽然有着迥异的营销路线,但她们的产品无论晋身哪一个市场,都能够驾御当地的潮流。倍受推崇。她们的成功再一次印证疤跆醮舐吠蘼怼钡恼庖谚语。现在,我们就这两大名牌的营销策略做多方面的比较,探讨其成功营销的真谛现代意义的品牌,是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验,更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式,人们在消费某种产品时,被赋予一种象征性的意义,最终改变人们的生活志厦以及生括观点。,人们更换品牌,越来越多地取决于精神感受,而非产品的物理属性。对于消费者而言,晶牌足一种经验。斟为消费者相信,。这就是品牌品牌也是一种保证,给消费者咀信心。作为围际知名的品牌,欧莱雅和资生堂在消费者眼罩就是高品质、好服务的保证。品牌更是个性的展现和身份的象征。刊样是化妆品,使用欧莱雅,表示你是个时尚、浪漫、奔放的人;而使尽篺资生堂,则表示你是个追求艺术、魅力和完美的人。使用什么样的品牌,基本上能表示消费者的性格和喜好特征。产品是冰冷的,而品牌是有血有肉有灵魂有情感的;产品会过时落伍,被竞争者模仿,而品牌则是独无二经久难变的。所以,当今国际市场上的竞争在很大程度上已由产品竞争转变为品牌竞争。作为东西方化妆品界的炬头老大,欧莱雅和资生堂以各自独特的品牌风格和策略在国际市场卜进行着无声的竞争。每~个品牌都有其特定的的目标和所代表的内涵。为了吸引更多的消费者,企业要为品牌做出明确的定位,树立目标,向消费者宣传该品牌的产品能给他们带来什么样的效果,代表一种什么样的精神体验。作为站在世界潮流前端的品牌,欧莱雅所设立的目标就是要成为“美的使者”,带领消费者紧跟潮流的步伐,成为名副其实的“时尚女人”。这可以从欧幕雅的市场定位、广告促销、产品内容等的风格上有所感受一市场瞄准二十多至四卜多岁的追求新潮的顾客群;广告起用一向走在时尚尖端的电影明星、超级模特:为拒绝平凡的小资打造***的产品。所有一一切都充满动感、活力和时尚的风情。欧菜雅要传递给顾客的信息就是要体验充满活力的时尚潮流生活,让欧莱雅的产品打造自己的美丽。同样是化妆品,资生堂的目标则显得兼容并蓄,强词“唯美求真”,将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结台,塑造既现代必具有亚洲古典风格的理想化女性,让这峰女性不仪走在潮流的尖端,而且十分了解自己和自己的潜在能力,强调美丽来自于女性对自已身份的感悟。因此,资生堂的广告风格一向塑造典雅妩媚