品牌家居线上推广及销售.doc

品牌家居线上推广及网销模式汇总
一个品牌如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之前,以下准备是不可或缺的:
1对企业产品深入了解
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的最好,效果发辉最大。
2了解竞争对手
知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学****借鉴,失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具报告。
目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;
产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等;
营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓
SWOT分析:
S—优势
在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下,巨大的市场需求必定为家居业带来无限商机,最高最有消费能力的中青年群体作为家居消费主流,说明家居消费群体知识结构与生活态度正发生改变,是家居市场所能带来的利润的有力保证。
W—劣势
市场价格斗争激烈,国际化程度不够。
O—机会
中国加入WTO后,可以享受优惠引进先进的技术和人才,档次高的原材料,随着使用互联网的人越来越多,有利于提高公司的知名度。与国内家居业相比,国外家居并不占优太多的优势。一是国外家居生产人工费高于国内家居生产的几倍甚至几十倍;二是进口家居运费高;三是进口家居销售环节多,成本高;四是国内消费者对国外家居的消费,尚需要一个适应和成熟期。
T—威胁
国内的低价家居和欧美国家的高档家居在市场占有额、价格方面进行激烈的战争;经营电子商务的家居公司越来越多。
模式定位—B2C
网络营销的模式主要有三种:B2B、B2C、C2C,在详细的分析网路营销的应用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站地位之后,我们将网站的模式设定为B2C。
一个成熟的家居品牌需要有自己的门面,也就是网站,许多消费者首次认识与认可一个品牌也许就是通过它的网站。优秀的网页设计可以让消费者一见倾心,达到良好的宣传效果。在设计网页的同时,要将当今家居装饰市场的流行元素柔和进去,整个页面以暖色系为主,给消费者一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。
同时,网站兼具家居常识问与答,消费者仅需提供自己的可用邮箱进行用户注册(将客户邮箱收集,方便我们日后进行邮件及软文等其他推广、营销模式),即可享受到厂家专业
客服人员的解答。
另外,在网站设计的同时要选准关键字,方便日后进行网站搜索引擎优化。
推广模式:
1、 SEO(搜索引擎优化)
建设和测试优化期,主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增强消费者对品牌的认知度及增加销售机会。
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。
2、软文推广
软文即软广告,就是以新闻形式出现的广告,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。一篇很