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云放茶园8个月时间靠社群估值5个亿
导读:云放茶园,从策划初期便备受PE青睐,周树明进入茶这个小众行业,短短8个月时间,其Pre-A轮估值一路飙升到5个亿,靠的是—互联网+茶的社群新玩法。他究竟是如何玩的?
海拔千米,在城郊之域可谓高山。
沿陡峭山路盘旋上行,亲临这一幕美景,并不是景仰这一高度,而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。
初夏的普兴,还有些许寒意,云雾缭绕的山顶,与山脚俨然两个世界。
一行行,一垄垄,随倾斜的山势而上,绵延铺展,或宽或窄,或曲或直。驻足欣赏,山岚曼妙,万般清新,荡涤一切污垢。
“那些市井俗气,那些乌烟瘴气,那些繁文缛节,在这里是腾达不了的。”第一次来到这里时,周树明就兴奋不已。沉重的肢体不再乏力,仿佛浑身是劲,焕发时代的活力。
在峨眉山这片神奇的土地,难以想象,短短8个月时间,周树明靠做茶叶成为行业的搅局者,不靠卖茶、靠社群玩出位—首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮,其云放茶园估值5亿:市场价值800元每斤的茶,云放出厂价200元就可以买到,到最后茶可能是免费的,甚至还可以赚钱……
对于茶这种窄类品牌,如何做到?
1茶农的困境
普兴乡位于峨眉山市西北部,。
云雾缭绕的山岭中,绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同,千百年来,无数的马帮在这条道路上默默穿行,悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空,也成就了不同民族和不同文化的交融。
在历经千年风霜之后,古道上马夫的背影已然远去,但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。
“中国好茶在四川,四川好茶在峨眉,峨眉好茶一定在普兴”,走遍整个峨眉山近30万亩茶园后,周树明得出了这样的结论。
众所周知,茶叶是一个暴利行业。
很长一段时间,在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下,一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井,到号称能“卖茶买房”的天价普洱,那曾是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。
茶叶公司是价格虚高的推手,但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上,销售茶叶只能赚点零头。
商人是富了,但茶农的处境却很糟糕。
很多茶商来收茶时,都把价格压得很低,“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了,去外省打工,普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”,留下的大多是年岁已高的老人,他们靠卖茶叶维持最基本的生活。
贫穷在折磨村民的同时,也在荒废着这里的茶园。
很多茶园因长时间无人打理,已经彻底荒废,有的甚至成了露天仓库,用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里,疼在心上。
为摘掉贫困村的“帽子”,普兴乡政府曾引进了很多项目,但都收效甚微。为了脱贫而扶贫,这样的模式注定不会长久,“脱贫+持续发展”才是最好的办法。
茶园荒废的原因,周树明总结出几点:1、农业价格信息不对称,农产品流通环节复杂,层层加价严重,物流渠道成本高;2、农业生产信息不对称,跟风式生产现象突出,导致产能过剩,效率低下;3、区域和季节不均衡。
周树明认为,首当其冲的是通过茶园土地流转来激活,2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园,然后以亩碎片化。
“把每一个原来规模化的东西都碎片化,为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”
共享经济已经无处不再,不管你愿意,还是不愿意。
他打了一个比方:“青春村的茶园看起来很大,但3万亩没有很好的利用起来,未来能不能把投资者变成消费者呢?就像买红酒的时候,你的钱被别人赚了,衣服成本20块钱卖200块钱,被别人赚走180块钱,能否把投资者变成股东,转化为消费者和传播者。”
以前卖1000块钱的茶,成本可能50块钱,未来呢?你可以花50块钱买自己的东西,也不需要去销售公司买,只生产自己所消费的东西,可以化整为零买1亩,而不是1000亩、3万亩。
对这位成熟、闷骚、好奇心旺盛、极具理想主义的70后大叔创业者而言,其对大农业的商业模式构想中:市场经济向资本经济转型的时代已经到来、产品经济向社群经济转型的时代已经到来、规模经济向共享经济转型的时代已经到来、行业经济向跨界经济转型的时代已经到来、雇佣经济向合伙人经济转型的时代已经到来……
为满足对茶的理想主义情怀,也为了改善普兴乡的贫困问题。周树明的高端私人茶园项目—云放茶园应运而生。
2生意、生态与生活
一年前,周树明便和团队紧锣密鼓地与当地政府联系起来,云放茶园的“精准扶贫”模式刚好与政府相关部门的观念不谋而合。经过多次的深入交流与实地走访,云放团队和当地政府及农户三方达成一致,签署了战略合作协议,前期筹备工作有条不紊推进。
2015年9月25日开始小范围测试,老周原本只是邀请几位有意向的合作伙伴前来交流,现场却来了近200多人,这让老周更加坚信云放模式是成功的。在那之后,老周并没有立刻开启茶园的认购,他