.任务二定价方法的运用.ppt

任务二定价方法的运用
商贸系营销管理教研组
一瓶268元的进口葡萄酒价格构成
定价的方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法就是以商品总成本为基础,加上一定的预期利润和应缴税金而确定的销售价格。
成本导向定价法的定价思路为:
产品成本+预期利润=产品售价
一、成本导向定价法
1、成本加成定价法
价格=平均成本(1+预期利润率)
例如, 某企业生产一种皮鞋,平均成本为100元,按30%的综合加成率计算,该皮鞋销价为100×(1十30%)=130元。采用这种方法定价的关键是成本加成率的确定。如考虑不周,产品定价太高或太低都可能给企业造成不应有的损失。

单位成本10元
如果想要10%的利润,
卖价该订是多少呢?
?元
如果想要20%呢?
?元
如果想50%呢?
?元
单价=(总成本+目标利润)÷预计销量

我本期希望有
5000万的利润,
该卖什么价呢?
根据估算的总销售收入和估计的产量(销售量)
来制定价格的方法。
例如:
某商人准备今年下半年做糖果生意,预计固定的投资为2 000元,,到春节销售量可达到10 000千克。该商人的经营目标是要赚5000元。试计算每千克糖果的售价应为多少?
如果下半年做糖果生意的人很多,,要保证赚5 000元,糖果的销量应该达到多少?
此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。

单位边际贡献=单价-单位变动成本
老板,A公司的出价
很低,我们根本赚不
到钱!
厂里没活干,
员工人心不稳,
谣言四起。
干!
不干更亏
例如,某企业生产电动自行车的能力为每年1000辆,固定成本为50万元,单位变动成本为1000元,产品原售价为2000元。目前订货只有600辆,生产能力有闲置。一家外商提出订购200辆,出价只有1400元。问这笔订货是否可以接受?
分析:从表面看,单位产品总成本为500000÷1000十1000=1500元,外商出价1400元,每辆要亏损100元。但进一步分析我们发现:每辆变动成本为1000元,每多销售一辆的边际贡献为1400一1000=400元。如果接受这笔订货,可获边际贡献400×200=80000元。固定成本50万元总是要支出的,如果接受这笔订货,可以增加80000元补偿固定成本。因此,按边际贡献原则分析,接受这笔订货是有利可图的。
边际贡献定价法举例