销售支持增员功能辅导训练功能组的建立.doc

销售支持增员功能辅导训练功能组的建立.doc销售支持增员功能辅导训练功能组的建立
团队长的一天
会议
干早(从行事历、策划到执行都是一个)
大早会(专题、新闻、轻松、政令宣达)
二次早会(演练、沟通)
三次早会(新人辅导、低绩效人员辅导)
、团队沙龙
业务发展
年度、阶段目标追踪、职场方案制定、经营思路确定
计划书设置、陪访
目标分解、追踪、问题人员沟通
挖掘话术分享
增员早会、增员创说会、新人育成辅导
家访、短信、电话、面谈等方式的业务
团队长的一天
日常工作
出勤检查、不出勤沟通
职场经费管理
职场人际的处理
突然发生事件的处理
教育训练
新险种培训、演练、通关
实务培训、错单培训
职场布置
家访
团康活动
公司布置的工作
……
种种付出,
对职场产生作用了吗?
达到预期效果了吗?
思考?
职场主管:
一切等靠要
没有自主经营意识
经营管理能力越来越差
在组员中威信越来越差
职场伙伴:
我做单拿钱
团队不关我的事
出现问题就抱怨
敌对情绪增加
失去拜访动力
职场经理:
身心疲惫
产生职业倦怠
做事品质在下降
职场氛围差
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如何寻找一个解决的方法?
一位管理大师曾经说过:“强将手下多弱兵”为什么?
如果作为一名团队长,什么事情都要亲自过问,亲自来做,会造成团队主管和伙伴成长缓慢,而职场也因效率不高而业绩十分低下。
要看到自己属下的长处、优点,并因人而宜充分调动属员的积极性。
给属员成长空间,让自己有更多的时间去思考职场的规划。
思考:
我们为什么感觉时间越来越不够用,做得越来越累?!
功能组组建前团队职场状况
团队经营瓶颈(业务、队伍下滑)
团队职场运营模式单一
管理工作主要依赖组训
团队主管管理能力弱
团队自主经营意识不强
组建团队功能组目的
1、理顺团队各项工作,将工作模块清晰化;让职场运作协调,提高工作效率
2、规范职场关键经营工作的组织流程,激励主管和营销员参与职场经营,提升自主经营意识和能力。
3、让职场管理运作回归团队主管,解放管理人员,尤其是部经理,集中精力谋划区部及各团队规划与发展;
组建团队功能组目的
4、明晰工作职责,让团队主管学经营,抓管理,扎工作,提高主管自主经营能力。
5、整合区部职场团队资源,可以发挥集体的创造力,使管理人员和营销主管、精英的智慧能够得到有效结合,提升区部的战斗力;
6、通过团队功能组的组织运作、协调沟通、分析和解决问题等方面的运作锻炼,培养主管精英管理能力,塑造主管个人魅力,培育团队管理人才;
团队运营根本——做大、做强
保费=人力X举绩率x人均保费
保费=队伍建设X销售组织X教育训练
保费=增员功能组X销售支持组X辅导训练组
一、组建功能组
组建功能小组宣导
个别适合人员沟通
召开座谈会,做组建准备
选拔投票产生成员
宣布功能小组组建
颁发功能组聘书
职场功能组的组建
选聘对象
组训、主管、具备辅导能力且心态积极的主管、精英
选聘方式
投票选举
自愿竞聘
职场功能组
销售支持组
组长1名
辅导训练组
组长1名
增员功能组
组长1名
组员2-3名
组员5-10名
组员3-5名
销售支持组:
组长:主管
成员:主管、精英等销售骨干
增员功能组:
组长:主管)
成员:主管、发展意愿的准主管
辅导训练组:
组长:主管
成员:主管、精英等有辅导意愿与能力的伙伴、组训
(1)三大功能组的搭建
(2)组建功能小组
1、前期吹风,公司将改变经营模式。
2、召开主管精英座谈会,进行意愿沟通,要求主管精英带头参与。
3、早会宣导并说明参与功能组成员有利于提升各种能力,采取自愿报名原则。
4、对员工各种能力较强的营销员进行个别沟通,鼓励参加。
5、从严选聘组长及组员,并要求三大功能组全体组员严格执行功能组职责要求。组长由主管或俱乐部会长产生,组员遵循自愿报名人员中折优选聘,从而保证了功能组组员的质量性与意愿性。
6、对统一运营三大功能组成员在早会上进行隆重的聘书颁发仪式。
(3)如何引导主管加入功能组==意愿调动
遵循血缘关系
要求主管必须参与。(一是要求;二是沟通)
参与团队的管理是主管应尽责任与义务
设置功能组监督栏
功能组分工表:团队长负责各组长、组长负责成员,工作进行明确分工,明确每个人的工作内容,提高效率,不越位。
周关经营
二、功能组运作实施
==统一运营是功能组持续经营的土壤
会议运作
功能组
统一运营最核心三件事:
化小目标、提快节奏与效率,让我们可调整的时间更主动。
晨会、周总结