基础知识培训 [最终版].doc

基础知识培训_[最终版].doc基础知识培训_[最终版]
华鹤集团东北大区导购培训
基础知识篇
主讲人:王丰
培训目录
消费者选门关注度分析
44>>.
木门材质消费及产品研发分析
3>.
木门行业的现状
2>.
木门行业的发展
1>.
竞争对手分析
5>.
华鹤木门常用标准术语
9>.
华鹤木门设计理念及工艺特点
8>.
木门产品知识
7>.
门的历史及文化
7><6>.
华鹤木门开启方向及编号说明
10>.
华鹤木门产品使用注意事项
11>.
一、木门行业的发展
2003-2005年
2005-2007年
2008年
Text in here
行业面临2-3年的局部整合,行业前景广阔,
这次“盘整期”,也将成为产业升级的一次契机
仍然保持较快发展,但年产值与出口增速减慢,
中国木门行业开始进入第一次“盘整期”
处于高速发展阶段,有的厂家开始打破区域限
制,跨地域发展,其他行业企业、资金开始介入
旺盛发展阶段,渠道上进行全国性招商
初期发展阶段
1999年
起步阶段,北方木门开始兴起
2000-2002年
2009-至今
2004-2007连续4年中国木门以30%以上的速度增长,0<6年产量就超过了300亿元,每年以100亿的增速发展;
2009年中国木门总产值已达<600亿元,2010年产值700亿元,3年内有望突破千亿元大关。
全国以机械化生产为主的木门企业有3000多家,亿元以上产值约20家左右;5000-1亿元以上约占30%;3000万元-5000万元约占30%;年产值在1000-3000万元之间,约占40%。
二、木门行业的现状
行业—家具,2010年行业产值超过7000亿元。
行业—陶瓷,2010年行业产值1500亿元。
行业—地板,2010年行业产值<600亿元。
知识点:
中国已成为世界上最大的木门生产中心,同时也是最大的木门消费市场。
木门行业是新兴的一个木材加工行业,1亿元以上产值的20家左右,行业处于起步阶段。
二、木门行业的现状
三、木门材质消费及产品研发分析
数据来源:搜房家居研究中心
知识点:实木复合门为目前家居市场最畅销的木门,
市场覆盖高达34%
三、木门材质消费及产品研发分析
数据来源:搜房家居研究中心
知识点:设计风格是木门产品研发创新的最主要方向
(设计专利产品)
全国范围内消费者选购木门时关注度最高的四个因素分别是:款式、材质、价格、耐用性
消费者在关注木门材质时其实已经关注了环保。因此,消费者将木门隔音和环保因素放在了相对次要位置。
知识点:我们要在销售的过程中善于挖掘客户的购买需求。
四、消费者选门关注度分析
五、竞争对手分析
区域
主要省份
代表品牌
工艺结构
市场价格
产品风格
同比
备注
东北区域
黑龙江
华鹤
实木复合
2000-5000以上
简欧、欧式、时尚
一线品牌、专利产品

吉林
兄弟
实木复合
2000-5000左右
中式、简欧
地方品牌

辽宁
郁林
实木复合
1800-5000左右
欧式、雕刻
地方品牌、大众设计

大京津区域
北京
TATA
实木复合
1500-3500左右
简约时尚现代
产品风格单一

天津
龙甲
钢木门
1300-3000左右
钢木
低端产品

河北
凯尔凯旋
实木复合
1500-4000左右
大众产品
大众设计

山东
万家园
实木复合
1500-3500左右
大众产品
工程为主、零售混乱

长三角
上海
安洋木业
免漆为主、实木门
1000-3000左右
低端、简约
品牌高度不一,南北差异

浙江
梦天
实木复合
1500-4000左右
中式、欧式
出口为主、大众设计

江苏
圣象合雅木门
实木复合
2000-5000左右
中式、简欧
设计局限(标准洞口)

珠三角
广东
润成创展
实木复合
2000-5000左右
中式、欧式
大众设计、营销负担重

深圳
冠牛木业
实木门
1800-5000左右
中式为主
南北差异

福建
木缘尚品
实木门
2500-5500左右
中式为主
原木

西南地区
四川
帝王风木业
实木复合
1900-4000左右
欧式、雕刻
南北差异

重庆
星星、美心
竹木、免漆为主
1000-2000左右
免漆
低端产品

云南
红塔木业
免漆/实木复合
1000-2000左右
免漆、中式
低端产品

西北
山西
孟