由获得产品市场到创造品牌市场.doc

由获得产品市场到创造品牌市场.doc由获得产品市场到创造品牌市场
从传统的产品营销提升到品牌与观念营销,由
向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和
价值观念,由此而成就品牌的消费市场并从中
获取更大附加经营利益!
由获得产品市场
到创造品牌市场
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由发动机、铜材生产企业为起点的提升,
更进一步的终端市场贴近,
迈向网络信息时代市场的全新定位,
实现大众品牌行销的突破,
获得集团企业综合竞争力的全面提升!
从制造品牌到品牌制造
针对兴达计算机的研讨…
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高档商用电脑区域
超级消费群
新世纪中国消费市场划分
中低档商家电脑区域
传统消费群
中高档商家电脑区域
主流消费群
电脑由概念期进化到普及期-中间市场做大
<10000-25000
6000-<10000
5000-6000
2000-5000
中档商家电脑区域
主流消费群
<13%
<19><#990099'>8%
35%
电脑攒机市场
传统消费群
<1000-4000
34%
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进一步的市场概况
中国消协家用电脑市场调查显示,%,其中近两年来购买电脑的家庭数量,是此前购买电脑家庭总和的2倍多
尚没有电脑的家庭,%打算购买电脑
已有电脑的家庭,仍有近22%想购买新的电脑。
家用电脑的主流需求种类为台式品牌机,其中联想的认知度达到5<%。
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进一步的市场概况
家用电脑使用情况调查报告
5<<#990099'>8%的家用PC的使用者是孩子。青少年是电脑使用的主流!
帮助孩子学****是家庭购买PC的首要因素。60.<19%的家长认为,为孩子购买PC非常重要。
53.<#990099'>85%的家用电脑的使用时间为每天<1-3小时。
影响消费者选择电脑的因素:
获取电脑商品知识的信息来源:
%的消费者通过报刊,3<%的消费者通过电视获取信息,
公众媒体仍是传播的重要工具,同时表明电脑品牌的公信力主要依靠大媒体
%的消费者通过亲友之间相互介绍\交流经验来获取电脑信息
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兴达电脑的定位
定位依据
产品特征:低价、具备自选式消费服务
市场目标:大众市场的家、商用电脑消费市场
消费利益:低价的、适于自己的、服务保障的
定位策略
大众普及电脑-一个人人均可拥有的品牌
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在互联网时代,信息对于我们每一个普通人(目标消费群)
都有着巨大的意义,兴达电脑(品牌名)作为普及大众的
(品牌性格)的电脑品牌(产品/竞争架构),为每一个用
户着想而量身订制(消费者利益),无论是在家里还是在
办公室,兴达电脑都充分满足您的需求(支持点)。
兴达电脑的品牌定位链路
以上包括了品牌定位的六个基本元素:目标消费群、品牌名、
品牌性格、产品/竞争架构、消费者利益、支持点
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兴达电脑定位下的行销主张
兴达电脑,大家齐拥有!
副题:电脑大普及你我同享受
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营销与广告进程蓝图
起点200<1/5
首期建设200<1/<#990099'>8
整体完成建设2002/3
/终端VI视觉系统与售点整合
/兴达电脑终端广告物料
/建立样板专店
/应时上市主题与促销策划与广告物料设计
/FBI服务导购体系建立
/兴达导购员手册编印
/兴达终端管理手册编印
/兴达电脑产品线丰富与拓宽
/市场行销监控与评估
战略市场据有
划分短期目标与战略目标,
建立兴达品牌管理服务平台
市场登陆,达成营销目标
前段媒介投放
后继媒介投放
兴达企业品牌推广
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兴达电脑上市广告策略
上市的推广定义:快速获得品牌认知和消费好
感,同时将低价切入行业的阶段优势最大发挥,
取得快速营销提升的业绩。
上市的广告推广要求:
-针对目标群提出具备冲击力的行销口号
-最大化表现价格实惠和带给消费者的利益
-结合兴达产品的大众普及与自选消费特质
策划必备!