电商运营团队提成方案.doc

运营团队提成方案
适用范围:亚马逊、ebay及速卖通销售团队全体人员
薪资构成:亚马逊、ebay及速卖通运营负责人薪资构成=底薪+团队提成(销售毛利润)
亚马逊、ebay及速卖通组长、主管薪资构成=底薪+团队提成(销售毛利润)+所带账号提成(销售毛利润)
亚马逊、ebay及速卖通销售人员薪资构成=底薪+所带账号提成(销售毛利润)
亚马逊、ebay及速卖通客服人员薪资构成=底薪+所跟进账号提成(销售毛利润)
三、说明:
1、销售毛利润=总销售额-平台费用-物流费用-产品成本-退款-广告成本-推广费用-刷单(项目中有些其他平台没有的可以删减)-库存(超过3个月没有动销的产品,按产品的成本价格及数量总额的25%分摊给销售。)
2、全部考核及核算的数据为一个周期内的(如明确规定12月31日8:00-1月31日7:59为一个周期)。
3、全部数据以财务给出的最终结果为准。
四、各个站点或账号的销售目标的制定(运营半年以上账号):
1、销售目标制定的原则:
各站点销售目标以上1年相同月份为基准,按比例给定增加目标(同时会结合公司、市场行情、平台及国家政策适时调整)。例:
月份
年份
1
2
3
4
5
6
共计
2017年
2018年
2、各个站点或账号的销售目标(毛利目标):
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成比例:
考核系数分别是:销售目标完成率80%或以上,核算提成时扣除1万美金销售额度;
各个岗位按实际岗位情况进行核算提成相关比例。
五、岗位提成方案如下(运营半年以上账号):
根据销售利润贡献情况,设置不同的毛利提成比例;
、主管(组长在获得自己负责账号提成的基础上,有权获得小组成员负责账号的销售提成;主管在获得自己负责账号提成的基础上,有权获得直接管理的小组成员负责账号的销售提成以及分管人员所负责账号的提成。):
(核定毛利为剔除原有平台销售情况重新核算的数据)
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成比例:考核系数分别是:销售目标完成率80%或以上,核算提成时扣除1万美金销售
额度。
组长提成:
个人任务完成销售额的80%-95%,提成毛利3%;小组任务完成销售额的80%-95%,%。
个人任务完成销售额的95%-110%,提成毛利5%;小组任务完成销售额的95%-120%,%。
个人任务完成销售额的110%-120%,%;小组任务完成销售额的大于120%,%。
个人任务完成销售额大于120%的,提成毛利6%;
主管提成:
个人任务完成销售额的80%-95%,提成毛利3%;小组任务完成销售额的80%-95%,%。
个人任务完成销售额的95%-110%,提成毛利5%;小组任务完成销售额的95%-120%,%。
个人任务完成销售额的110%-120%,%;小组任务完成销售额的大于120%,%。
个人任务完成销售额大于120%的,提成毛利6%。(另外将获