万科城陕北拓展方案.doc

万科城陕北拓展方案
现有客户分析
##组,其中榆林客户有
目的
,促进销售,特此拟定到陕北拓展。
根据前期对陕北籍客户调研获知陕北客户的特点如下:
,陕北客户是西安各楼盘的重要客户,尤其是曲江等高档楼盘的购
买主力。
。很多陕北籍客户在西安置业的主要目的就是为了父母陪读孩子读书,特别是从小学到初中阶段。
综上并结合本项目教育资源的优势,拟推出以教育为主题,考虑到全国高考临近,无疑高考是目前很容易形成社会话题和关注点。而且通过调查铁一中作为省内知名高中在陕北有着非常高的知名度。
因此,综合以上分析,拟推出“西安万科城,铁一中陕北行”活动。联手铁一中老师(建议请铁一中二名老师,一名专业课方面如英语,另一名心理辅导方面的老师,以彰显铁一中注重学生学****和综合素质发展)一起到陕北巡展,以高考或中考前咨询为名义聚集目标客户群(关注孩子成长,打算陪孩子在西安接受教育的家长)
时间、地点、大致流程

本次拓展初步定在4月23日、24日,在榆林/神木(因为神木的购买力比榆林强,所以更倾向于神木。)
前期准备
陕北行前需要做好的前期准备工作主要有:
方案的审批
拓展说辞
以强调教育资源,尤其是幼儿园、小学、初中资源(资源进行强调)
陕北资源获取
通过活动公司、短信公司、专门信息公司
万科城陕北籍客户回访
筛选出本项目的陕北客户领袖,前期在已成交陕北客户中挑选实力客户领袖,以私厨款待并咨询与打通巡展通路。
客户领袖的挑选标准:经济实力较强,在当地比较有地位,属于圈层内的意见领袖;有时间也愿意接受拜访或宴请;短时间内有回访并能带来新客户成交的可能性;能够引荐渗透其行业阶层内进行项目宣传推广;
确定大概时间后由置业顾问提前与客户沟通,安排好时间,确保时间不冲突,同时行程紧凑,提高拜访及宴请的效率,节约时间成本。同时针对在榆林外展积累的客户进行要约,主要活动安排在周末,使得宴请客户及项目推介时间充裕,达到充分的交流沟通。
推荐ppt的制作
ppt制作强调以图为主,少文字,并配以音乐
礼品采购
礼品选择:礼品的选择必须符合陕北人的喜好,同时具有特别的意义。在体积上需选取较大的,符合陕北人豪爽的性格,其次要有文化品味,体现客户生活品味,最后要控制成本,不能太贵,有一定的标准。建议选择名酒或名茶,体现对客户生活品质的关注。
陕北拓展物料制作
陕北拓展物料有:
易拉宝
宣传单页,需要强调是印制强调铁一中信息,或中考信息的单页(例如正面是万科城信息,背面就是铁一中介绍或者是西安市中学就读指南,或者是西安市名校地图等)
海报
Led播放视频短片
陕北资源获取
短息公司、call客资源、led媒体公司资源的获取途径主要有:借鉴金域曲江或其他曾经陕北拓展过的公司资源;网上查询,电话沟通。
Call客
对获取的陕北资源进行call客,筛选出陕北意向客户资源
短息发布
短息发布时,单独留出一部电话作为陕北客户回电电话。以便以后便于进行陕北行效果评估。
陕北行信息发布
集中对意向客户、陕北业主、短息资源等对象发布陕北行信息。途径主要有:
对意向度高的客户,如业主、意向客户进行电话回访。
对意向度不高的客户进