如何撰写创业计划书.ppt

如何撰写创业计划书
文化部振兴动漫游戏产业基地联盟轮值主席
文化部(浙江)数字娱乐产业示范基地主任浙江大学动漫游戏研究中心兼职教授杭州市动漫游戏协会秘书长
杭州市文三路电子信息街区管委会主任杭州西湖区科学技术局  书记、局长
杭州西湖区科学技术协会  主席 孔村光
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一、什么是创业计划书?
(为什么要制定创业计划?)

创业计划书就是创业者计划创立的业务的书面概要,它为业务的发展提供了指示图,并成为衡量业务进展情况的标准。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力,最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常,一份创业计划是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。
二、如何撰写创业计划书
创业计划书必须要说明:
1、创办企业的目的:为何要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
2、创办企业所需的资金:为什么要这么多资金? 为什么投资人值得为此注入资金?
对已建立的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
三、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1、关注产品
2、敢于竞争
3、了解市场
4、表明行动的方针
5、展示你的管理队伍
6、出色的计划摘要
1)关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。包括:
产品正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品,为什么?
产品的生产成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
在创业计划书中,应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2)敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
1、竞争对手都是谁?
2、他们的产品是如何制作的?
3、竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
4、竞争对手所采用的营销策略是什么?
5、要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3)了解市场

1、创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
2、要细致分析经济、地域、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
3、创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
4、创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4)表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:
1、企业如何把产品推向市场?
2、如何设计生产线,如何组装产品?
3、企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?
4、生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5)展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍