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第十二讲-.整合营销传播.ppt

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第十二讲-.整合营销传播.ppt第十二讲整合营销传播
1
ryryrgh
促销策略组合
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
促销策略组合
人员推销
广告宣传
营业推广
公共宣传
2
ryryrgh
促销的基本功能
告知
功能
说服
功能
影响
功能
3
ryryrgh
促销的基本手段是传播
传播原理:
信源
(思想)
符号
传递
信宿
(认知)
译出
译入
噪音
反馈
4
ryryrgh
符号的基本要求:
1、能准确反映思想;
2、能被对方感知;
3、双方的理解一致。
要尽可能防止噪音干扰。
5
ryryrgh
基本促销活动
人员推销:企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。
人员推销的特点:
1、亲切感强;2、劝服力强;3、灵活性强;
4、反馈及时;5、竞争性强。
6
ryryrgh
人员推销的技巧
把握时机
善于辞令
注意形象
培植感情
7
ryryrgh
营业推广:企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激,以促进企业销售迅速增长的策略活动。
特征:强烈的呈现,特殊的优惠。
8
ryryrgh
对消费者的营业推广
赠送样品
开展奖售
现场示范
发放优惠券
组织展销
9
ryryrgh
对中间商的营业推广
批发回扣
推广津贴
销售竞赛
交易会或博览会
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ryryrgh

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