橱柜网络营销推广方案计划书.doc

目录:
一、方案概述
01、市场分析
02、整体思路
二、确定目标
01、营销目标
02、推广目标
03、销售目标
三、群体定位
01、媒体群体
02、用户群体
03、口碑群体
四、工作安排
01、整体时间
02、工作进度表
五、建设网站
六、操作策略
01、网络营销策略
02、新闻营销
03、软文营销
04、事件营销
05、借力营销
06、博客营销(含微博)
07、数据库营销
08、搜索引擎营销(SEO+SEM)
09、网络推广策略
10、媒体推广
11、I M 推广
12、论坛推广
13、图片推广
14、视频推广
15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)
七、资源配置
01、人脉资源
02、媒体资源
03、人员配备
04、经费预算
八、监测管理
01、奖励机制
02、惩罚机制
03、报表制度
、应急机制
上之美橱柜网络营销推广方案计划书
一、方案概述
01、市场分析:
在当前,行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面,有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧,小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面,而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大,品牌的影响力越来越大,品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛,也不在“临渊羡鱼”,而是“退而结网”,有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。
橱柜行业门槛低,属于劳动密集型,使得一些不具备专业知识,缺少生产设备,资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业,不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆,先期瓜分,造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏,对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。
正因为橱柜业目前没有什么准入门槛,过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大,所以此行业连一个完整的行业标准都没有,质量标准,尺寸系列,款式风格等,八仙过海、各搞各的的本事,有的甚至没有什么标准,客户要什么就生产什么,既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”,需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。
致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式,导致市场上产品从外观到功能普遍相同,行业集中度很低,严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化,具有成套性、通用性和互换性。
总体分析:价格,服务,质量,绿色环保,创新有较强的美观,诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。
02、整体思路:
建立品牌(取品名),推广品牌(知名度),提升品牌(美誉度),提升基数(用户)。
以推广带动营销,以营销促进销售。
二、确定目标
01、营销目标:以一个季度的营销,让有意愿的消费者来上之美
02、推广目标:通过一个季度的推广,让上之美橱柜成为知名品牌,让这个品牌在广大群众中有一定信誉度
03、销售目标:
三、群体定位
01、媒体群体:网络综合门户,行业门户,综合社区,时